岗位名称​：AI市场产品经理（2名）
​薪资结构​
​试用期薪资（1-3个月）：
底薪4000元 + 社保500元 + 交通补助500元（合计5000元）+业务提成
​转正薪资：
底薪4500元 + 社保500元 + 交通补助500元 + 餐补500元 + 商务津贴500元（合计6500元）+业务提成
​晋升薪资（转正后Q1完成KPI考核）：
底薪4500元 + 社保500元 + 交通补助1000元 + 餐补1000元 + 商务津贴1000元（合计8000元）+业务提成
​业务提成（年度）：
年业务量≥100万：按5%提成（最低5万元）
年业务量≥150万：按7%提成（最低10.5万元）
年业务量≥200万：按10%提成（最低20万元）
岗位核心目标
负责公司AI教育解决方案在K12基础教育（中小学）、中职院校、高等院校市场的推广与销售工作，开拓新客户，维护关键客户关系，达成销售指标，推动人工智能技术在教育行业的落地应用。
岗位职责（特别增加教育行业职责）
1.​销售目标达成：​​
负责制定并执行针对K12学校、中职院校、高等院校客户的销售计划，确保完成区域内销售指标（新签合同额、客户数、回款）。
深度开拓教育行业新客户，重点攻克区域教育局、学校信息化/教务/教研负责人、职校/高校相关院系负责人等关键决策链。
2.​客户开发与关系维护（教育行业聚焦）：​​
​精准定位目标客户：系统梳理并主动拓展区域内公立/私立中小学、教育局、职业院校、本科/高职院校客户资源。
​深度理解教育场景痛点：调研目标学校在教学管理（排课/选课/考勤）、课堂教学（互动/评测/个性化）、教研支持（学情分析/资源推荐）、学生能力评估、产教融合（中职/高职）、科研管理课题共建（高校）等方面的实际痛点和信息化建设需求。
​建立并维护核心教育关系网：与学校校长、分管信息化/教学副校长、信息中心主任、教务主任、学科教研组长（K12）、院系主任/专业带头人（职校/高校）、信息化项目负责人等建立并保持长期、稳定的业务关系。
3.​销售过程管理（教育行业特性）：​​
主导或参与面向教育客户的需求调研、方案讲解、产品演示（需结合学科/场景）、预算沟通、招投标（如需）、合同签订、项目实施协调及回款等全流程工作。
熟悉教育采购周期与预算特点：掌握K12和中高职年度预算周期、专项拨款特点、高校科研/信息化项目采购流程（如申请、论证、招标、合同等）。
​教育CRM应用：有效利用CRM系统管理教育行业客户信息、项目跟进记录（特别是招投标关键节点）、预期销售漏斗。
4.​AI教育解决方案销售（核心）：​​
​深刻理解教育产品价值：能清晰阐述公司AI解决方案（如：智慧教学平台、AI课堂分析系统、AI智慧作业批改/阅卷系统、个性化学习助手、AI教研工具、科教白名单赛事等）如何满足教育管理者、教师、学生的具体需求。
​场景化方案推介：能将AI技术与课堂教学、课后辅导、精准教学、教育评价改革、科学教育（K12）、实训教学（职校）、科研课题赋能（高校）等核心教育场景深度结合进行宣讲，提供有针对性的应用价值分析。
5.​市场洞察与反馈（教育专项）：​​
持续收集国家/地方教育信息化政策动向、智慧校园建设标准、区域教育采购趋势、人工智能教育相关政策、竞争对手在教育行业的动态。
反馈一线学校和师生对公司AI产品的使用反馈、改进建议，促进产品优化迭代。
6.​​(如需管理) 团队协作与管理：​​
(如负责团队) 指导团队成员掌握教育行业销售技巧和客户特点，协同完成目标。
任职要求
1.​学历要求：​​
统招大专及以上学历，市场营销、教育学、计算机科学、信息技术、管理类等相关专业优先。
2.​工作经验（强化教育相关经验）：​​
​核心要求：拥有2-5年的B2B或B2G销售经验。
​必要条件：
有AI算法基础或技术背景，能与开发团队高效沟通；其中至少1年与软件/SaaS/IT解决方案/数字化产品/教育信息化产品（如智慧校园系统、教学平台、在线教育工具、教育硬件配套软件等）销售直接相关的经验。
产品思维：具备从0到1的产品规划能力，擅长需求优先级排序；
​商务能力：有较强的客户谈判技巧及资源整合能力，年签单额≥100万者优先；需证明有独立签单能力。
​数据能力：熟练使用SQL、Excel、Tableau等工具进行数据分析。
关键优先项：​​
o​具有教育行业背景者优先：拥有K12学校、中职院校、高等院校、教育局、教育信息化集成商或服务商等工作经验或销售经验者优先。
o​拥有教育资源者优先：在目标区域已积累教育局相关科室、校领导、信息化负责人、关键学科教研组/教学团队等教育系统内人脉资源者优先。
3.​技能要求：​​
​销售技能：​​
o优秀的沟通表达、谈判说服及面向教育从业者的演讲演示能力。
o强烈的目标导向、抗压能力和自驱力。
o善于挖掘教育客户的深层需求和应用场景痛点。
o熟悉教育行业采购流程和决策机制者优先。
​产品与技术理解：​​
o能理解AI教育产品的核心逻辑和价值主张（如个性化学习、数据驱动教学、自动化管理、智能辅助等）。
o对人工智能（AI）、大数据（Big Data）、云计算（Cloud）在教育领域的应用价值有基本认知。
​工具掌握：熟练使用Office（尤其PPT用于方案展示）、CRM系统。
4.​行业知识（教育专项）：​​
​加分项：了解当前国家及地方教育信息化发展政策（如教育数字化转型、智慧教育）、智慧校园/教室建设标准、中高职“双高计划”、高校“双一流”建设相关内容、产教融合政策等。
​加分项：熟悉目标区域内（例如某省/市）教育体系结构、主要学校情况、常见采购模式。
加分项：具备PMP、NPDP等认证，或头部AI企业（如商汤、科大讯飞、BAT）工作经验；
5.​软性素质：​​
高度诚信、良好的职业道德。
​学习能力强：能快速理解教育行业的特殊性、政策术语和用户场景。
​亲和力与服务意识：能够与教师、教育管理者等各层级人员有效沟通，展现专业且可靠的形象。
积极主动、认真负责、执行力强，具备团队协作精神。​
​工作模式​
公司地点：福州市晋安区长乐北路116号立洲总部大厦17A层01
省内子公司：厦漳泉、三明、南平、龙岩
时间：
常规工作时间：周一至周五，9:30-18:00（午休1小时），周末双休。
弹性工作制，需根据客户需求灵活调整，结果导向
​我们提供​：
行业顶尖技术团队支持
人工智能研学绿通
区域管理晋升职位
孩子信奥联赛科教专项内训
高速成长的AI赛道发展空间
每年2次国内行业峰会参与机会