职位描述
岗位职责
- 销售计划制定与执行：结合公司实际情况与市场态势，拟定详尽的石英砂销售计划及策略，确保销售目标的顺利达成。密切关注销售进度，及时调整策略，保障销售任务按质按量完成。
- 客户开发与维护：积极开拓石英砂市场，挖掘潜在客户，涵盖建筑企业、建材供应商、混凝土公司、玻璃制造企业、陶瓷企业、铸造企业、涂料企业、电子企业等。定期拜访现有客户，深入了解其需求，提供专业解决方案，提升客户满意度与复购率。
- 销售谈判与合同管理：参与销售谈判，依据市场行情与公司政策，拟定合理报价与商务条款，促成合同签订。负责合同全流程管理，确保合同条款清晰、合规，跟踪订单交付进度，协调解决交付过程中的问题，保障公司权益。
- 市场调研与分析：持续跟踪石英砂行业动态，包括价格走势、政策法规变化、竞争格局等。收集市场和行业信息，分析客户需求及行业趋势，为公司产品研发、价格调整、市场推广等决策提供有力依据。
- 产品推广与技术支持：向客户精准推介石英砂产品的性能、规格、应用场景及优势，提供技术答疑。协同公司技术团队，为客户解决产品质量、运输、验收等环节的疑问，助力客户更好地使用产品。
- 信息反馈与协作：及时收集客户反馈及市场竞品信息，反馈至公司内部，以便优化产品及服务策略。配合财务部门完成对账、开票及应收账款管理，确保公司资金回笼顺畅。
任职要求
学历与专业
- 大专及以上学历，市场营销、采矿工程、地质工程、建材、化工、材料、矿物加工等相关专业优先。
- 具备相关专业知识，有助于深入理解石英砂产品特性、生产工艺及行业标准，更好地服务客户。
工作经验
- 有 1 - 5 年以上石英砂、砂矿、建材、矿产或大宗商品销售经验，熟悉砂矿行业产业链及客户群体。
- 有建筑、混凝土、玻璃制造、陶瓷、铸造、涂料、电子等行业客户资源者优先，能够快速打开市场，提升销售业绩。
核心能力
- 熟悉石英砂产品特性，如粒度、含泥量、硬度、纯度、白度等指标，了解生产工艺及行业标准，能够准确为客户介绍产品，解答技术问题。
- 具备较强的市场分析能力，能够敏锐捕捉市场变化，制定有效的销售策略。拥有出色的谈判技巧，在商务谈判中为公司争取有利条件。掌握良好的客户关系管理能力，维护长期稳定的客户合作。
- 持有驾照，能适应高频出差，如拜访矿区、客户实地考察、参加行业展会等，抗压能力强，可在高强度工作环境中保持良好工作状态。
技能要求
- 熟练使用 Office 办公软件，如 Word、Excel，用于数据整理，有效管理客户信息与销售流程。
- 具备基础财务知识，能独立处理合同、订单及结算流程，保障销售业务的财务环节准确无误。
职业素养
- 诚信务实，具备团队协作意识及责任心，在工作中坚守职业道德，维护公司利益。
- 对行业政策，如环保法规、采矿许可等有一定敏感度，确保销售活动符合政策要求。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕