一、销售战略与目标管理

1.制定年度、季度销售计划，分解并监督团队完成酒店营收指标；

2.分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求，优化销售策略；

3.定期向管理层提交销售业绩报告及市场分析。

二、 团队管理与培训

1.组建、管理销售团队，制定绩效考核方案，激励团队达成目标；

2.组织销售技巧、产品知识及客户管理培训，提升团队专业能力；

3.监督团队成员客户拜访、合同谈判及回款进度。

三、 客户开发与关系维护

1.拓展企业客户、旅行社、OTA、政府机构等核心渠道；

2.维护VIP客户及大客户，定期拜访并优化合作方案；

3.建立客户数据库，制定忠诚度计划，提升复购率。

四、产品推广与市场合作

1.策划酒店特色产品的销售方案，联合市场部推动线上线下推广；

2.与本地文旅机构、行业协会、企业商会等建立战略合作，提升品牌曝光；

五、 跨部门协作

1.与前厅、餐饮等部门协调，确保客户需求高效执行；

2.与收益管理部门合作，优化价格策略及房态管理。

任职要求

1. 基本条件

学历：本科及以上学历，酒店管理、市场营销、商务管理等相关专业优先；

经验：3年以上高星级酒店销售经验，其中至少1年销售管理经验；

2. 核心能力

战略思维：能制定并落地销售策略，对市场变化快速反应；

团队领导力：擅长团队激励与管理，具备培养销售人才的能力；

商务谈判：出色的客户谈判技巧，能独立签约高价值客户；

资源整合：熟悉本地市场，能联动文旅、企业等资源推动业绩增长。

3. 优先考虑

有成功带领团队完成年度销售目标的案例；

熟悉茶旅等度假型酒店产品者优先。

薪酬福利

薪资：具有竞争力的底薪+高额提成；