一、销售目标管理

1.配合部门经理制定年度/季度销售计划，分解并完成酒店分配的客房、宴会、团队会议等营收指标；

2.分析市场趋势及竞争对手动态，调整销售策略；

3.定期提交销售报表及业绩分析。

二、客户开发与维护

1.开拓企业客户、旅行社、OTA平台等渠道资源；

2.维护重点客户（如协议公司、长住客、政府机构），定期拜访并签订合作协议；

3.管理客户数据库，建立长期合作关系。

三、 产品推广

1.策划并执行酒店特色产品的销售方案；

2.联合市场部设计宣传资料、促销活动及线上线下推广；

3.代表酒店参加行业展会、路演等推广活动。

四、 团队协作

1.协调前厅、餐饮等部门确保客户服务落地；

2.培训销售团队成员，提升整体业绩。

五、其他职责

1.处理客户投诉及突发需求；

2.完成上级交办的临时性任务。

任职要求

1. 硬性条件

酒店管理、市场营销、商务管理等相关专业优先；

经验：1年以上酒店销售经验；

2. 核心能力

出色的商务谈判与提案能力，能独立完成大客户签约；

敏锐的市场洞察力，擅长挖掘潜在商机；

抗压能力强，适应高频出差或弹性工作时间。

3. 优先项

熟悉本地市场及文旅/茶产业资源者优先；