一：岗位职责

1. 细分领域销售战略制定与执行：

- 根据公司整体战略规划，制定细分领域业务拓展的销售策略和目标

- 分析各潜在市场的需求特点，制定差异化的市场进入策略

- 分解销售目标至季度、月度及个人，制定详细的销售计划并监督执行

- 每周召开销售例会，每月进行销售数据分析，评估销售策略效果并及时调整

- 负责销售预算的制定、执行和控制，确保资源高效利用

2. 销售团队建设与精细化管理：

- 负责销售团队（4-6人）的组建、培训、考核和管理

- 制定详细的销售团队绩效考核制度

- 提升团队成员销售技能和解决问题的能力

- 组织定期的产品培训、销售技巧培训和市场知识培训

- 营造积极向上的团队文化，提高团队凝聚力和战斗力

3. 多行业客户开发与深度维护：

- 负责识别并开发多个行业的重点客户，建立多元化的客户结构

- 制定客户分级管理体系，对不同级别客户实施差异化维护策略

- 主导重大项目的商务谈判，制定谈判策略，确保合同条款对公司有利

- 每月至少拜访10家核心客户，深入了解客户需求和决策流程

- 建立客户满意度评估机制，定期收集客户反馈并推动改进

4. 跨部门高效协作管理：

- 与研发部门建立需求传递机制，每周组织产品需求对接会议

- 与供应链部门协作，确保产品交付及时并满足客户质量要求

- 与技术支持部门配合，建立快速响应机制，解决客户技术问题

- 建立跨部门项目小组，确保复杂项目顺利实施

- 每周向公司高层提交销售周报，每月提交销售月报和市场分析报告

5. 全面市场分析与竞争策略：

- 建立多维度市场信息收集体系，覆盖产品、价格、渠道、客户等方面

- 分析各目标行业的发展趋势、市场规模和竞争格局

- 建立竞争对手分析档案，跟踪竞争对手的产品、价格和营销策略

- 制定差异化竞争策略，明确公司产品的核心竞争优势

- 每月提交市场分析报告，为公司战略决策提供数据支持

二： 任职要求

1. 教育背景：

- 本科及以上学历，计算机、电子、市场营销、工商管理等相关专业优先

2. 工作经验：

- 5年以上IT或硬件行业销售经验，3年以上销售团队管理经验

- 有PCBA、智能硬件或相关IT设备销售经验者优先

- 具有多行业客户拓展经验，至少覆盖2个以上不同行业的销售经历

- 具备成功带领销售团队完成销售目标的实际案例

3. 专业技能：

- 具备全面的市场营销知识，能够进行市场细分和目标市场选择

- 精通销售漏斗管理和客户关系管理，能够有效管理销售流程

- 优秀的商务谈判技巧，能够处理复杂的商务条款和价格谈判

- 精通数据分析，能够使用Excel、BI工具等进行销售数据深度分析

- 熟悉硬件产品的技术特点和行业应用场景

4. 综合素质：

- 具备卓越的领导力，能够激励团队成员实现业绩突破

- 优秀的战略思维能力，能够从全局角度制定销售策略

- 出色的沟通协调能力，能够与不同部门有效协作

- 强大的抗压能力，能够在高压力环境下保持高效工作

- 结果导向，具备强烈的目标达成意识

- 诚信正直，具备高度的商业道德和职业操守

5. 其他要求：

- 能够适应出差

- 熟练使用Office办公软件、CRM系统和数据分析工具

- 具备基本的英语沟通能力，能够阅读英文技术文档

三：薪资福利

1. 薪资结构：

- 年收入：30-100万

- 基本工资：24-36万

- 年度销售提成：根据销售业绩按销售额的一定比例计提

2. 福利待遇：

- 五险一金

- 带薪年假

- 节日福利

- 定期团建活动

- 职业发展培训