一、岗位基本信息

岗位名称：销售经理（汽车硬件方向）

工作地点：西安，苏州，无锡；可接受全国范围内出差（月均≤15 天）

汇报对象：总经理

招聘人数：3 人

二、岗位职责

（一）市场开拓与客户管理

负责汽车硬件产品的区域市场开发，聚焦全国及西北区域的汽车主机厂（如吉利，上汽，奇瑞，比亚迪、理想、小鹏等）、Tier1 供应商（如博世、大陆集团本地分部）及新能源汽车创新企业，通过行业展会、客户拜访、资源对接等渠道挖掘潜在客户，建立高质量客户资源库。

维护核心客户关系，定期上门拜访客户采购、技术及研发部门，深入挖掘客户对车载硬件（如车规级芯片、智能座舱模组、高压线束等）的需求，制定定制化合作方案。

建立客户分级管理体系，针对战略客户制定年度维护计划，通过技术交流会议、产品体验活动等增强客户粘性，推动长期战略合作。

（二）销售全流程推进

参与项目招投标全流程，主导商务谈判，就产品价格、交付周期、服务条款等核心内容与客户协商，平衡客户需求与公司利益，促成合同签订。

根据公司年度销售目标，分解个人及区域任务，制定季度、月度销售计划，通过数据追踪（如客户转化率、订单达成率）确保业绩落地，完成销售额及回款指标。

协调内部技术、产品及交付团队，提供售前方案演示、技术答疑支持，跟踪订单执行进度，解决交付过程中的问题（如参数调整、验收对接），保障客户满意度。

（三）市场洞察与价值传递

深度理解客户业务痛点（如研发效率提升、生产成本优化、国产化芯片替代升级需求），向客户精准传递产品价值（如硬件的车规级可靠性），推动产品与需求的精准匹配。

收集客户对产品性能、服务质量的反馈意见，同步至产品研发及服务部门。

三、任职资格

（一）基本要求

学历背景：本科及以上学历，市场营销、汽车工程、电子工程、计算机科学等相关专业优先。

工作经验：3 年以上销售相关经验，具备以下任一背景者优先：

汽车硬件销售经验（如车规级芯片、车载电子零部件、汽车线束等）；

汽车主机厂或 Tier1 供应商客户对接经验。

能力适配：可接受全国范围内出差，能适应汽车行业项目制工作节奏，具备较强的时间管理能力。

（二）核心能力

业务能力：熟悉汽车行业供应链流程、采购逻辑及硬件产品技术特性，能与技术团队高效协同输出解决方案。

沟通谈判：具备出色的商务谈判技巧与跨层级沟通能力，能精准把握客户需求，高效推动合作达成。

抗压执行：目标感强，具备 “狼性” 开拓精神，能在竞争环境中突破业绩瓶颈，承受高强度工作压力。

工具使用：熟练操作 Office 办公软件（Word/Excel/PPT），能通过数据分析优化销售策略，具备销售管理工具使用经验者加分。

（三）素质要求

客户导向：具备强烈的客户服务意识，注重长期合作价值，能通过专业服务提升客户忠诚度。

团队协作：乐于跨部门协作，能主动联动技术、产品团队解决客户问题，推动项目落地。

职业操守：具备良好的商业道德，无不良职业记录，维护公司品牌形象。

四、薪资福利

薪资结构：底薪（7k-15k）+ 业绩提成 + 年终分红，年度综合薪资
10k-30k，上不封顶；

基础保障：五险、带薪年假、法定节假日、出差补贴；

成长福利：行业前沿技术培训、客户资源对接支持、清晰的晋升路径（销售经理→区域销售总监→销售负责人）；

额外福利：节日礼品、团队建设活动。

五、投递方式

公司地址：西安市雁塔区锦业时代B3座2001（近地铁 6 号线 丈八四路 站）。