岗位职责：

1.制定部门销售战略优化方案及年度销售工作计划，明确核心目与市场份额提升路径；推动年度销售任务分解至各团队 / 个人，建立 “月跟踪、季复盘、年总结” 机制，根据执行情况动态调整销售策略，确保整体销售目标达成。

2.主导展会项目招展方案制定，结合项目定位锁定目标客户群体；统筹目标客户开发、商务谈判、签约落地全流程，牵头对接高价值客户，协调解决招展关键问题，保障项目招展进度与签约率。

3.整合政府机构、大型企业、行业协会等销售核心合作渠道，建立并维护高价值客户资源库，动态更新客户需求与合作记录；搭建销售端客户关系管理体系，制定核心客户维护标准，重点提升客户忠诚度与复展率。

4.编制部门年度销售专项预算，细化预算分配方案；全程监控预算执行情况，通过销售数据分析优化费用投入结构，严控低效支出，确保销售投入产出比达标。

5.结合销售业务需求与团队能力短板，制定部门年度培训计划；聚焦销售核心技能（会展招商话术、商务谈判策略、客户关系维护、销售数据工具应用），通过内训、外训、案例复盘等形式，提升团队整体专业素养与销售战斗力。

6.建立销售数据监测体系，重点跟踪客户转化率、签约周期、单客产值、各行业客户签约占比等核心指标；通过数据分析识别销售短板，优化销售策略，提升整体销售效率。

7.监测行业销售动态，定期输出销售端竞争分析报告，明确本部门差异化竞争优势；识别销售端潜在风险，制定针对性应对方案，保障部门销售业务稳定发展。

任职要求：

1.普通本科及以上学历，市场销售、工商管理、会展经济与管理等相关专业优先；

2.年龄42周岁及以下（1983年11月以后出生），具有10年以上市场销售相关工作经验，其中5年以上会展场馆市场销售管理岗位经验；

3.具备会展行业客户资源整合能力，有政府、大型企业、行业协会等核心合作渠道开发与维护经验；

4.有销售团队管理经验，且有良好的场馆销售业绩；

5.熟练使用市场分析工具、办公软件及会展行业管理系统；具备优秀的书面与口头表达能力，能独立撰写市场策划案等核心文件。