1、支持销售团队，跟进客户商机，提供解决方案支持；
2、在KA项目售前跟进中，作为技术owner统领全局，为售前阶段结果负责；
3、有效地向客户传达产品价值，呈现打动人心的产品演示；
4、深入理解、挖掘并引导客户需求，积极寻找切入点，扩大需求与方案交集；
5、协同行业、产研和跨部门解决方案团队，提供KA客户可接受的解决方案；
6、参与招投标，制作有优势的投标文件、讲标方案，并完成最终讲标；
7、充分挖掘公司范围的内部资源，不断沉淀场景和行业性解决方案，协助团队建立可复用
的内部知识库；
8、作为客户一线与产研团队的桥梁，提炼并反馈各行业客户共性、抽象需求至产研侧，帮
助产品优化与迭代。
任职要求
1、本科以上学历，理工科专业优先；
2、3年以上ToB软件经验，主导过2个以上长周期的复杂售前项目， 行业经验 (互联网、零
售、金融、医药、制造)丰富者优先；
3、优秀的对外沟通能力，面向客户高层能有效call high；
4、优秀的协调能力，善于在扁平化网状组织体系内联合力量，达成目标；
5、具备良好的解决方案集成思维，能在更大范围内形成有效可落地的方案；
6、做事有韧性，有逻辑性，善于长线管理一个项目，对结果有强烈的责任感；
7、心态积极，保持好奇心，良好的自我认知和不断自我提升欲望。
【上班时间】 朝九晚五，周末双休，节假日根据国家法定休息。
【福利待遇】
1、端午、中秋、过年及生日当天都有红包礼金发放；
2、不固定时间聚餐、旅游等；
3、五险一金