一、工作职责
1. 组织与人才管理：匹配管道销售的岗位特性，重点招聘大客户销售岗，侧重基建/市政客户资源。
2. 侧重人才梯队搭建，建立 “销售新人→项目专员→大客户销售→销售经理” 的晋升路径，明确各层级的管道行业业绩指标。
3.制定配合销售部门薪酬绩效体系，有效激励管理销售团队。
4.善于管理员工关系及赋能培训，解决销售团队的核心痛点。
5.给予销售部门业务支持，譬如资源协调、组织诊断等，善于运用数据支撑内部管理。
二、岗位要求
1.行业认知能力：了解管道行业的产业链（原材料→生产→销售→施工）、主流产品类型、客户群体（市政、水利、化工企业等）；
2.跨部门协同能力：能够有效衔接销售、生产、技术、采购等部门，解决制造业特有的 “产销协同” 问题；
3.绩效设计能力：熟悉项目型销售的激励逻辑，能设计兼顾 “业绩增长” 和 “回款安全” 的薪酬绩效方案；
4.问题解决能力：针对管道销售的长周期、高专业度特性，快速响应团队的人力和业务需求。
5.专业要求：市场营销或人力资源管理优先。