【岗位职责】

独立负责开发目标中职/高中/初中院校，与校长、招生办主任、教务主任等关键决策人的渠道资源建立并维护良好关系。领导并赋能团队，分解目标，跟踪过程，确保团队业绩达成。深入一线，系统性地收集、分析院校的痛点、需求及竞争情报，并反馈至产品和内容部门，驱动内部优化。

【能力要求】

必备经验：由相关初中/高中/中职生源校渠道资源，3年以上教育行业（尤其是To B或To C）商务拓展、大客户销售或渠道管理经验，有成功签约案例者优先。

核心能力：

卓越的商务能力： 精通销售流程，具备出色的谈判技巧、客户关系管理能力和客情维护能力。

战略思维与执行力： 既能制定打法，又能下沉一线拿结果。

领导与影响力： 具备团队管理经验，能激励和带领团队完成任务。

个人特质： 结果导向，抗压性强，自信稳重，具备极强的自驱力和解决问题的能力。能够频繁出差。