工作地点：哈尔滨（“需出差”）

岗位职责：

1、市场战略与规划：

深入研究全球及国内能源行业发展趋势，分析电力、新能源等细分市场的机器人应用需求与竞争格局。

执行公司特种机器人的市场拓展战略、年度销售目标及市场推广计划。

负责目标行业和新应用场景的挖掘与可行性分析，为公司产品研发方向提供市场输入。

2、客户开发与关系管理：

开拓并维护大型能源企业客户（如：国家电网、南方电网、中核集团、中广核集团等主流新能源公司等）。

深度挖掘客户业务痛点需求，提供定制化的机器人解决方案。

建立并维护稳固的高层客户关系，成为客户信赖的顾问伙伴。

3、销售管理与项目落地：

负责从线索挖掘、方案交流、技术测试、招投标到合同签订的完整销售流程。

主导重大项目的商务谈判、合同签订及回款工作，确保项目利润目标。

协调内部技术、研发、交付团队资源，确保项目顺利推进与客户满意度。

4、品牌建设与生态合作：

代表公司参加行业峰会、展会，提升公司品牌在能源领域的知名度和影响力。

寻找并建立与行业设计院、系统集成商、行业协会等的战略合作伙伴关系，构建共赢生态。

任职资格要求：

1、本科及以上学历，工科背景（机器人、机械、自动化、电力等）或市场营销、MBA等相关专业优先。

2、有能源行业（电力、核电等）B2B、BTG销售或市场拓展经验，有特种设备、工业自动化、数字化解决方案销售经验者尤佳。