岗位描述
1. 负责对接各级政府部门、事业单位及相关国企客户，挖掘客户需求（劳务派遣、人事外包、教育培训、安全培训、技能提升等），制定针对性销售方案并推进签约。
2. 建立并维护政府客户长期合作关系，定期走访对接，了解客户动态及政策导向，解决合作中的各类问题，提升客户满意度。
3. 跟踪政府招标采购信息，组织投标文件编制、答辩等全流程工作，确保投标合规高效。
4. 结合行业政策及市场动态，分析政府客户市场趋势，制定区域/行业销售策略，完成团队下达的销售业绩指标。
5. 协同产品、技术等部门，为客户提供定制化解决方案支持，推动项目落地执行。
6. 收集整理政府客户市场信息、竞品动态，形成分析报告，为公司产品迭代及战略决策提供参考。
岗位要求
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、公共管理等相关专业优先，五年以上政府客户销售或政企对接相关工作经验，有政府项目成交案例者或优先。
2. 熟悉政府采购流程、招投标规范及相关政策法规，具备扎实的政府客户销售技巧和商务谈判能力。
3. 拥有丰富的政府部门/事业单位客户资源及对接经验，能够快速建立合作渠道。
4. 具备敏锐的市场洞察力和需求挖掘能力，抗压性强，能适应出差及项目攻坚节奏。
5. 品行端正、责任心强，具备良好的沟通协调能力、团队协作精神及公文处理基础。