核心目标
在国家医疗耗材集采背景下，负责公司正畸产品线（托槽、弹性体等）的集采项目全流程管理，并建立、维护及拓展公司产品在公立医院正畸科室的准入和销售渠道。
主要工作职责
（一）集采项目管理与执行（50%）
集采策略制定： 深入研究国家及地方医疗耗材（尤其是口腔、正畸领域）集采政策、细则及趋势，制定公司产品的投标策略、报价模型及实施计划。
投标文件准备： 组织和指导跨部门团队（法务、财务、生产、质量）高效准备集采投标文件，确保所有资质、数据和技术参数符合要求，并具备竞争力。
流程对接与跟进： 全程跟进集采流程，包括申报、答疑、报价、谈判、中选后的合同签订及供货衔接。
价格体系优化： 根据集采价格要求，协助建立新的成本核算和内部价格管理体系，确保中选后的利润空间。
（二）公立医院渠道拓展与维护（40%）
市场准入： 负责公司产品在全国（或重点区域）公立医院正畸科室的入院流程、招投标和目录准入工作。
客户关系管理： 建立和维护与公立医院正畸科主任、KOL（关键意见领袖）及医院采购部门（设备科、药事委员会）的长期合作关系。
集采落地执行： 负责中选产品在公立医院的采购、配送、使用、回款等各个环节的落地执行，确保销量达成和稳定供货。
（三）内部协作与赋能（10%）
向管理层汇报集采进展、风险评估及市场准入成果。
培训公司现有销售团队，使其具备公立医院渠道的对接基础知识及集采政策的理解。
任职资格要求
硬性经验：
3 年以上医疗器械/高值耗材行业经验，必须有公立医院准入、招投标及销售经验。
必须具备国家或省级医疗耗材集采项目（如高值耗材、骨科、心血管等）的实际操作或深度参与经验，熟悉政策制定、报价策略和中选后的执行流程。
专业技能： 熟悉《招投标法》、医疗器械相关法规及公立医院的采购流程。
核心能力： 优秀的商务谈判、组织协调和项目管理能力；能够承受高压、快速行动，以结果为导向。
教育背景： 医学、药学、市场营销或相关专业本科及以上学历。
加分项： 有口腔科、正畸产品或耗材集采经验者优先考虑。