岗位职责
1.市场拓展与业务规划
1.1基于公司整体目标，制定所辖区域的市场开发计划、销售目标及营销策略，确保区域业务增长符合公司预期。
1.2负责区域内销售渠道（如经销商、代理商、零售商等）的开发、筛选与管理，制定渠道政策并监督执行。
1.3开拓新客户，建立并维护区域内的客户关系网络，重点挖掘潜在大客户及合作伙伴。
1.4定期拜访核心客户，了解其需求与反馈，解决合作中的问题，提升客户满意度和忠诚度。
2.团队管理与协作
2.1负责区域销售团队的人员招聘、选拔与配置，打造高效协作的团队。
2.2组织内部培训与技能提升活动，提高团队成员的销售能力、产品知识和客户服务水平。
2.3将区域销售目标分解至个人，制定绩效考核指标，并监督执行进度，确保目标达成。
2.4定期评估团队成员的工作表现，提供反馈与指导，激励团队积极性。
3.销售执行与数据分析
3.1监督区域内销售活动的执行，包括订单处理、合同签订、货款回收等，确保流程合规。
3.2跟踪重点项目进展，协调资源解决项目中的障碍，推动项目落地。
3.3定期向公司汇报区域业务进展、市场动态及竞争情况，为高层决策提供依据。
4.政策执行与反馈
4.1严格执行公司的各项政策、制度与流程，确保区域业务合规运营。
4.2收集区域市场对公司政策的反馈，提出优化建议。
任职要求
1、硬性条件
1.1本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先。若有 10 年以上资深行业经验，学历要求可适当放宽。
1.2五年以上快消品行业销售经验，三年以上全国性区域管理经验（如负责华东、华南等大区），熟悉快消品渠道模式（如 KA 卖场、经销商、便利店、电商等）。
2.加分项
2.1精通快消品全渠道运营（传统渠道、现代渠道、新零售渠道），能制定差异化渠道策略。
2.2曾主导过区域销售额年增长 20% 以上的项目，或在空白市场开拓、渠道整合等方面有突出成果。
3.软性素质
3.1市场洞察力：熟悉区域市场特点，能敏锐捕捉机会与风险。
3.2团队管理能力：具备领导力与沟通协调能力，能驱动团队达成目标。
3.3销售能力：有成功的销售经验，擅长客户谈判与关系管理。
3.4数据分析能力：能通过数据发现问题并制定策略。
3.5抗压能力：适应高强度工作，能在压力下推动业务增长。
3.6适应快节奏与高强度工作：需频繁出差（全国各大区 / 重点城市），应对促销旺季（如节假日）的高强度执行压力。
其他福利待遇
1、成长体系
管理路径：
2、薪酬福利
3.1薪资构成：综合薪酬10-15K，具体面议；
3.2福利包
3.2.1五险
3.2.2重大节日福利
3.2.3子女教育基金
3.2.4生日福利等多项员工福利
3.2.5茶歇等