二、核心岗位职责
1. 市场开拓与客户开发：深度调研水处理行业政策趋势、市场需求及竞争对手动态，制定区域/行业业务拓展策略；聚焦工业企业、市政单位、园区管委会等目标客群，挖掘潜在客户需求，完成客户资源储备与开发，达成业务拓展指标。
2. 商务洽谈与项目落地：对接客户需求，牵头编制水处理解决方案、项目报价单及投标文件；主导商务谈判、合同签订，统筹项目前期沟通与跟进，协调技术、工程等部门资源，确保项目顺利落地。
3. 客户关系维护与回款：建立并维护核心客户长期合作关系，定期回访客户，了解项目运行情况及后续需求，挖掘二次合作与转介绍机会；跟踪合同回款进度，制定回款计划，解决回款难题，保障回款率达标。
4. 资源整合与信息反馈：整合行业资源，拓展合作伙伴（如环保协会、科研机构、工程总包方），搭建商务合作网络；收集市场动态、客户需求变化及行业政策信息，及时反馈至公司管理层，为战略调整与产品优化提供支持。
5. 团队协同与业务支持：配合公司品牌推广、行业展会等活动，提升公司在水处理领域的品牌知名度；协助技术部门优化解决方案，提供市场端需求参考，推动跨部门协同高效开展。

三、任职资格要求
1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、环境工程、给排水科学与工程等相关专业优先。
2. 经验背景：5年以上环保行业商务拓展经验，其中3年以上水处理领域（工业废水、市政污水等）相关工作经历；具备完整的“客户开发-方案对接-谈判签约-项目跟进-回款”全流程实战经验，有成功签约的水处理项目案例者优先。
3. 核心能力：
（1）市场敏感度高，具备精准的客户需求挖掘能力与业务拓展技巧，能快速打开目标市场；
（2）具备出色的商务谈判、沟通表达能力，可独立应对复杂商务场景，高效促成合作；
（3）熟悉水处理行业政策、主流技术工艺及项目运作模式，能结合客户需求匹配解决方案；
（4）抗压能力强，具备良好的客户服务意识与资源整合能力，目标导向明确。
4. 加分项：
（1）拥有丰富的水处理行业客户资源（工业企业、市政单位等），能快速转化为业绩；
（2）持有环保相关职业资格证书或商务类相关认证；
（3）有大型环保企业、水处理设备/工程公司商务经理岗位任职经历