岗位主要职责：
1.市场拓展与业务开发
市场分析：研究土石方剥离行业政策、市场动态及竞争对手策略，制定符合企业战略的市场开发计划。
客户开发：主导新客户拓展，通过商务洽谈、招投标等方式促成项目合作，维护现有客户关系，提升客户满意度。
项目推进：协调技术、工程等部门，确保项目从签约到交付的商务环节高效执行。
2.商务谈判与合同管理
谈判主导：负责重大项目的商务谈判，明确合作条款（如价格、付款方式、工期等），确保企业利益最大化。
合同起草与审核：制定标准化合同模板，审核合同条款合法性、风险性，规避法律纠纷。
履约监督：跟踪合同执行进度，协调解决履约过程中的商务争议，确保项目顺利回款。
3.成本与风险管控
成本控制：制定项目预算，监控项目成本支出，优化采购、分包等环节的成本结构。
风险预警：识别项目中的商务风险（如合同漏洞、资金链断裂等），制定应急预案。
合规管理：确保商务活动符合行业法规（如环保、安全生产要求），避免合规风险。
4.团队管理与协作
团队建设：组建并管理商务团队，制定绩效考核标准，提升团队专业能力。
跨部门协作：与工程、财务、法务等部门协同，推动项目全流程高效运转。
培训赋能：定期组织商务技能培训，提升团队谈判、合同管理等核心能力。
二、任职要求
1.教育背景与经验
学历：工程管理、土木工程、工商管理等相关专业本科及以上学历。
经验：5年以上土石方剥离或相关工程行业商务管理经验，熟悉项目全生命周期商务流程。
资源：具备行业客户资源或政府、企业合作渠道者优先。
2.专业技能
商务能力：精通商务谈判、合同管理、成本控制，熟悉招投标流程及行业法规。
风险管控：具备风险识别与应对能力，熟悉工程保险、索赔等风险管理工具。
数字化能力：熟练使用ERP、CRM等管理系统，掌握数据分析工具（如Excel高级函数、Power BI）。
3.软性素质
领导力：具备团队管理经验，能够激励团队达成目标。
沟通协调：擅长跨部门协作，能够高效对接客户、供应商及合作伙伴。
抗压能力：适应高强度工作节奏，具备复杂问题解决能力。
5.行业资源与认证
资源积累：拥有土石方剥离设备供应商、分包商等资源网络。
资质认证：持有建造师、造价工程师等职业资格证书者优先。