一、 硬技能与专业经验（“他能做什么”）

1、核心能力：

1）流量体系搭建能力： 不仅精通某个单一渠道，而是拥有从0到1搭建或优化过完整的流量矩阵的经验。能够回答“如何平衡付费流量与自然流量的关系？”、“如何设计流量的增长飞轮？”。

2）数据驱动与ROI意识： 对数据极度敏感，能建立核心数据看板，深刻理解LTV（用户终身价值）、CAC（用户获取成本）、ROI（投资回报率）等关键指标，并能基于数据快速决策和优化。

3）营销策略与规划能力： 能够制定符合公司战略的年度/季度营销计划，包括预算分配、渠道策略、目标拆解和效果预估。

2、渠道 expertise：

精通至少两大渠道，并熟悉其他渠道：

1）内容营销（必选项）： 深刻理解家庭教育行业，能领导团队产出能打动家长的高质量内容（如公众号文章、短视频、直播、电子书等），并精通SEO/SEM。

2）效果广告（必选项）： 具有大规模投放经验（如巨量引擎、腾讯广告、小红书等），擅长A/B测试，能有效控制获客成本和转化率。

3）社交媒体/社群运营（强加分项）： 熟悉微信生态、小红书、知乎等家长聚集的平台，懂得如何通过社群和私域进行裂变和用户沉淀。

3、行业背景偏好（MECE分类思考）：

1）最优： 有 K12教育、素质教育、家庭教育、知识付费 等行业背景，深刻理解家长痛点和决策路径。

2）次优： 有 To C 消费、金融服务、高端服务业 等需要高客单价、长决策周期转化经验的背景。

3）可用： 其他互联网To C行业背景，但需表现出极强的学习能力和对教育行业的热情。

4）管理经验： 至少3-5年团队管理经验，具备领导、激励和发展一个专业营销团队的能力。

二、软实力与核心特质（“他是一个怎样的人”）

1、Owner意识与极强驱动力： 将此岗位视为自己的事业，不设边界，主动寻找增长机会，对结果负责，不轻易为失败找借口。

2、快速学习与适应性： 家庭教育行业政策、用户需求和媒体环境变化快，必须具备快速迭代认知和策略的能力。

3、系统性思维与问题解决能力： 能看清营销、产品、销售之间的内在联系，不是“头痛医头”的流量操作工，而是能诊断根本问题并提供系统性解决方案的“医生”。

卓越的沟通协调能力： 需要与产品、课程研发、销售客服等多个部门紧密协作，能将复杂的营销数据和技术语言，转化为业务部门能理解的商业价值。

“家长思维”与同理心： 能站在家长的角度思考问题，理解他们的焦虑、期望和决策过程，这是产出打动人心营销内容的基础。

3. 文化与价值观契合（“他是否与我们同行”）

认同公司使命： 真心认可家庭教育的重要性，而不仅仅视其为一份工作。他的工作是在“帮助家庭”，而不仅仅是“获取流量”。

4、务实与创新并重： 既能有天马行空的创意，也能脚踏实地地执行、测试和优化。相信数据而非感觉。

5、团队协作精神： 乐于分享和赋能团队成员，相信“1+1>2”，而非个人英雄主义。

6、正直诚信： 在营销手段上坚守底线，不采用夸大、虚假等有损公司品牌声誉的短视行为。