1、战略规划与市场拓展。制定能源、水电类大型央国企及公检法行业的市场拓展策略，统筹客户开发与维护工作；深度挖掘行业客户需求，推动公司产品/服务在目标市场的渗透与品牌建设。
2、全流程项目管理。主导项目全周期管理，包括招投标、合同谈判、执行交付及回款跟进，确保项目风险可控、利润达标；协调内外部资源，解决项目落地过程中的关键问题，提升客户满意度。
3、商务与团队管理。组建并培养市场团队，制定销售目标与绩效考核机制，带领团队完成年度业绩指标；优化客户开发、合同签订、账款回收等业务流程，提升团队运营效率。
4、资源整合与跨部门协作。联动技术、交付、财务等部门，保障项目高效落地；整合行业资源，建立长期合作伙伴关系，开拓创新业务模式。
5、其他职责。定期输出市场分析报告，为公司战略决策提供依据等；
6、完成上级交办的其他任务。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、工程管理、商务管理类相关专业优先；
2、5年以上ToB、ToG大客户销售经验，其中至少2年团队管理经验。在央国企、公检法系统、大型建筑/水电企业拥有成熟客户网络者优先；
3、精通招投标全流程，具备合同风险管控及商务谈判能力；
4、出色的跨部门协调能力及团队领导力，能承受高强度工作压力。
5、目标感强，具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力；
6、持有C1驾照，可接受高频短期出差。