岗位职责：
1. 场景开拓与合作谈判
针对目标场景（娱乐场所/游乐场、景区、中医馆、美容院、保健品店、养老社区等），制定精准的渠道开发策略，完成场地资源的拓展与合作签约；
主导合作谈判，明确设备分成模式、设备铺设数量、场地位置等核心条款，确保合作符合公司盈利模型；
建立并维护与场地方（如景区运营方、中医馆负责人、养老社区管理者等）的长期合作关系，推动复购与深度合作。
2. 市场需求分析与策略制定
调研目标场景的人流特征、用户需求（如景区游客的足部放松需求、中老年群体的养生需求），匹配产品功能（足底养生/舒缓放松），制定场景化推广方案；
分析竞品（如共享按摩设备）在同类场景的布局策略，优化我方合作模式与竞争优势。
3. 团队管理与执行跟进
-带领BD团队完成月度/季度铺设目标（场地数及设备数），分解任务并提供谈判技巧、资源对接等支持；
跟进设备铺设进度，协调运营团队完成安装、调试及售后维护，确保合作场地的设备使用率与收益达标。
4. 数据复盘与优化
定期分析各场景的设备流水、分成收益、用户复购率等数据，评估场景价值，淘汰低效合作，聚焦高收益渠道；
根据市场反馈，推动产品功能迭代（如针对中老年群体优化操作界面），提升合作方与用户满意度。
四、任职要求
1. 经验要求
3年以上共享设备、物联网硬件、大健康行业或本地生活服务BD经验，有共享按摩椅、共享充电宝等场景拓展案例者优先；
熟悉福州本地娱乐、景区、养老社区等渠道场地资源，有现成合作人脉者加分。
2. 能力要求
商务谈判能力：具备独立谈判与签约能力，擅长从场地方需求（如增加场地增值服务、提升用户停留时间）出发设计合作方案；
市场洞察力：能精准分析不同场景的用户需求与商业价值，制定差异化推广策略；
抗压与执行力：适应高频次客户拜访与高强度谈判，能高效推动合作落地，完成业绩目标；
团队管理能力：有带领2人以上BD团队的经验，具备目标拆解、培训指导及绩效优化能力。
3. 其他要求
具备中医养生、足疗行业基础知识者优先（可快速理解产品功能与用户需求）；
熟练使用办公软件（如Excel分析数据、PPT制作方案），能独立输出场景调研报告。