工作职责】
1、面向销售场景、细分行业，理解客户需求和业务，挖掘客户痛点，进行云化解决方案设计，参与项目销售策略制定，对项目解决方案竞争力负责；
2、制定项目解决方案的实施策略，并通过联合伙伴、研发支持POC及交付，对项目成功负责；
3、和客户构建良好关系，推动产品、服务、解决方案持续优化，并通过持续经营扩大收入喇叭口。

【任职要求】
业务技能要求：
1、具备重大项目上云解决方案设计经验，具备IT领域软件技术规划经验和架构设计者优先；
2、客户沟通与引导能力：能够影响客户中高层合作者，能够沟通并理解客户需求，正确传递产品与解决方案信息；
3、项目运作能力：能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，包括与渠道及ISV等合作伙伴的沟通等，达成项目成功。
专业知识要求：
1、熟悉一个或多个技术领域：公有云、私有云、Openstack、IaaS、PaaS、容器/Docker 、IOT、AI、云存储、灾备、云安全等；
2，对行业相关政策、行业组织，行业标准、发展趋势有一定的认知和了解。



1、云基础设施解决方案方向（参照流程，可独立承担方向内2-3项工作） （1）参照流程规范，独立完成系统工程方案导入，版本、基线、标准规范的管理及平台化，及系统工程业务需求梳理、架构方案设计与验证等基础性工作； （2）参照流程规范，独立完成云基础设施网络采购中的基础性工作。 （3）基于标准化方案，独立负责HLD、BOQ、LLD等方案输出，以及建设自动化工具等工作； （4）参照流程规范，独立看护和优化Region技术架构、云基础设施技术方案和建设模式，及局点信息的整理维护与治理； 2、上云及专业服务解决方案方向 （1）按模板和指导，独立完成项目售前技术方案、项目建议书、可研报告、投标文件等的编写与制作等事务性工作； （2）针对常见问题，独立完成技术问题的分析与处理，提供技术支持。 （3）针对单一产品场景，独立完成上云/专业服务解决方案开发中流程事务性工作，需求整理、辅助测试、案例知识管理、经验总结整等； （4）针对中长尾客户，基于成熟方案，独立完成需求分析和解决方案制定； （5）参照流程规划，可独立承担数据可视化工作中的一个模块，如业务报表设计及搭建、维护、临时数据提取、数据监控、数据分析其中之一； 其中E114级还需要承担以下职责： 1、独立承担重点客户的单产品或中小量级客户多产品解决方案设计和规划，并协助完成客户交流和赋能； 2、指导低职级非雇员开展工作，支撑团队内复杂业务的分解与落地。