一、岗位职责
1. 战略规划与执行
- 根据公司整体战略，制定工业地产项目的招商计划、目标及实施方案。
- 明确项目市场定位（如产业导向、客户类型），设计差异化招商策略。
- 监督招商进度，确保年度/季度目标的达成，并定期向上级汇报进展。
2. 客户开发与关系管理
- 主导潜在客户的挖掘、洽谈与签约，重点对接制造业企业、物流公司、供应链企业等目标客户。
- 维护客户资源库，建立长期合作关系，推动续约或扩租需求。
- 协调解决客户入驻过程中的问题（如政策咨询、审批流程等）。
3. 项目全周期管理
- 统筹从前期推广、客户接待到合同签订的全流程工作。
- 监控项目招商质量，把控租金定价、优惠政策及条款的合理性。
- 协同工程、法务等部门完成项目交付及后期运营衔接。
4. 市场研究与竞争分析
- 收集区域产业动态、竞争对手信息及政策法规变化，定期输出行业报告。
- 分析市场需求趋势，优化招商方案以应对市场波动。
5. 跨部门协作与资源整合
- 联动政府机构争取政策支持（如税收优惠、补贴），参与招商推介会等活动。
- 协调内部团队（策划、设计、运营）保障招商材料的专业性与落地性。
6. 品牌与价值提升
- 打造项目品牌形象，通过线上线下渠道推广项目优势（如区位交通、配套设施）。
- 挖掘项目亮点，形成可复制的招商案例库，助力公司品牌溢价。
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二、任职要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，房地产经营、工商管理、经济学、城市规划等相关专业优先。
2. 工作经验
- 5年以上产业地产/工业地产招商经验，3年以上团队管理经验，有成功操盘案例（如产业园、物流园）。
- 熟悉工业用地政策、厂房租赁法规及地方产业扶持方向，偏工程类的误投。
3. 核心能力
- 谈判与沟通：擅长与政府、企业高层对接，具备优秀的商务谈判技巧。
- 数据分析：熟练运用GIS系统、Excel等工具分析市场数据，支撑决策。
- 资源整合：拥有丰富的客户资源及行业协会、中介机构网络。
- 抗压能力：适应高强度工作节奏，能同时推进多个项目节点。
4. 知识储备
- 掌握宏观经济、产业发展趋势及供应链布局逻辑。
- 熟悉工业项目规划指标（容积率、层高、荷载等）及成本核算方法。
5. 职业素养
- 具备商业敏感度和风险预判能力，坚持合规操作。
- 注重细节，擅长从政策文件中提炼关键信息并转化为招商卖点。