岗位职责
1、负责售前支持与商机转化。引导、挖掘和收敛客户需求，协同内部人员进行价值发现与蓝图规划，推动客户立项；为客户经理提供行业知识、解决方案、产品、服务和技术相关的专业及宣传材料支持；
2、统筹解决方案编制。探索行业创新的技术与解决方案，确保方案落地实施；组织内部专家等资源，制定、评审、调整总体技术方案，确保技术路线可行性以及预算内交付实施；
3、支撑投招标管理。协同客户经理、商机团队制定投标策略，定制宣传讲解资料（总体技术部分），向客户进行整体解决方案的演示；协同商务经理滚动维护招投标资质、评审专家关系维系；
4、支撑售中及项目交付。负责组织与项目经理的售前售中交接，支持项目经理就解决方案的后续变更与迭代向客户进行必要的沟通与说明；
5、负责方案迭代与沉淀。持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例；对可复用的解决方案和产品组合进行经验萃取、更新迭代、沉淀与分享，支持解决方案的开发及复制推广。
任职资格
1、统招本科及以上学历，计算机相关专业，5 年以上售前解决方案工作经验；
2、深入理解云计算、大数据、人工智能、信创、新一代信息通信、安全、物联网、数字平台等主流技术，熟悉云平台、网络、服务器、存储、容灾、操作系统、数据库等产品及解决方案，并熟悉客户需求洞察方法与项目招投标流程；
3、具备软件研发类业务解决方案经验，熟悉微服务、DevOps、低代码、中间件、数据治理、应用集成等主流软件产品与架构，能够针对客户业务场景输出可落地的软件研发一体化方案；
4、具有良好的职业道德和职业素质，工作敬业、责任心强，有较强的创新和团队协作精神；具备较强的组织协调能力和推动解决问题的能力，团队合作意识好，执行力强，有强烈的进取心、责任感和工作激情，勇于接受挑战，敢于开拓创新，目标导向，自我驱动；
6、具备整合和创新能力，优秀的方案撰写能力、PPT/EXCEL 等文案能力、现场宣讲能力；具备较强的学习能力和承受压力的能力，身体健康，服从工作安排，贴近客户开展工作，能够适应短期出差需要；
7、有信创产品经验或案例优先，持有注册咨询工程师、信息系统项目管理师（高项）、PMP 等证书优先。