一、 岗位核心目标

负责公司砂石骨料（包括碎石、机制砂、天然砂、石粉等）的市场开拓、客户开发、销售及回款工作，完成公司下达的销售任务与利润指标，维护客户关系，提升公司在区域市场的品牌影响力与市场份额。

二、 主要职责与工作内容

1. 市场开发与客户拓展：

• 负责指定区域（或行业）的市场调研，收集并分析市场动态、竞争对手信息、价格走势及客户需求。

• 积极开拓新客户，特别是与混凝土搅拌站、沥青站、预制构件厂、建筑施工总包单位、大型基建项目（公路、铁路、市政、水利等）建立业务联系。

• 参与招投标项目，准备投标文件，跟踪项目进展。

2. 产品销售与合同执行：

• 向客户介绍公司产品优势、性能指标及供应保障能力。

• 进行商务谈判，拟定并签订销售合同，明确产品规格、价格、数量、交货期、付款方式等关键条款。

• 根据客户订单，协调内部生产、物流（车队或船运）、质检等部门，确保按时、保质、保量交付产品。

• 跟踪订单执行全过程，处理交货过程中的突发问题。

3. 客户关系维护：

• 定期拜访新老客户，进行客户分级管理，维护良好的长期合作关系。

• 及时响应并处理客户投诉、质量异议、对账等问题，提升客户满意度。

• 了解客户潜在需求，挖掘二次销售或交叉销售机会。

4. 销售数据与回款管理：

• 按时提交销售周报/月报，记录客户拜访、项目进展及销售预测。

• 严格执行公司信用政策，负责销售货款的及时回收，控制应收账款风险，对账清晰。

• 管理所负责客户的销售台账。

5. 其他工作：

• 参加行业展会、技术交流会，推广公司品牌。

• 遵守公司各项规章制度，完成上级交办的其他任务。

三、 任职资格

• 1年以上砂石骨料、水泥、建材或相关大宗物资销售经验者优先。

• 有搅拌站、施工企业、基建项目资源或销售经验者尤佳。

• 优秀应届毕业生（具备强烈销售意愿和学习能力）亦可考虑。

3. 技能与能力：

• 销售能力： 敏锐的市场嗅觉，出色的客户开发、商务谈判和沟通协调能力。

• 行业知识： 了解砂石骨料的基本性能指标、生产工艺、物流运输及行业政策。

• 抗压能力： 能适应经常性外出拜访客户，工作压力大，有韧性和拼搏精神。

• 合作精神： 具备良好的团队协作意识，能与生产、物流、财务等部门高效配合。

4. 个人素质：

• 诚信踏实，吃苦耐劳，责任心强。

• 积极主动，结果导向，具备强烈的成就动机。

• 应变能力强，能灵活处理复杂的市场情况和客户关系。

四、 薪酬福利

• 薪酬结构： 底薪 + 绩效提成 + 奖金（提成通常与销售量、回款率、利润等强相关，上不封顶）。

五、 工作环境与地点

• 工作性质： 全职，需经常在户外/客户现场工作。

• 工作地点： 以公司或指定销售区域为基地，业务覆盖周边市场。