一、关键职责
1. **市场开拓与业绩达成：**
* 负责指定区域市场的开拓，独立完成集团下达的销售业绩目标（销量、利润、回款）。
* 敏锐洞察市场行情与客户需求，主动寻找并把握商机，不断开拓新客户，扩大市场份额。
2. **大客户关系管理：**
* 深度维护及拓展与大型终端客户（如：陕建集团、中铁集团等大型央国企施工单位）及重要渠道商的长期战略合作关系。
* 具备高超的商务谈判与客情维护技巧，能够独立策划并执行客户攻关方案。
3. **销售策略与项目运作：**
* 针对重大工程项目，能够进行前瞻性布局、精准投标及全程跟进，确保项目落地。
* 分析竞争对手动态，制定有效的区域市场竞争策略。
4. **团队协同与风险把控：**
* 与物流、金融、加工等内部团队高效协同，为客户提供一站式供应链解决方案。
* 确保所有业务的真实性、合规性，有效控制交易及回款风险。
二、 任职资格要求
* 学历专业：大专及以上学历，市场营销、冶金、物流等相关专业优先。
* 工作经验：5年以上钢材贸易或大宗商品销售经验，至少2年带领团队或独立负责区域市场的成功经验。
* 资源背景：拥有陕西及周边区域丰富的终端客户或经销商资源，熟悉重点工程项目运作流程者优先。
三、核心素质
1、双商高，快速学习能力强，能深刻理解钢材市场波动、产品知识及复杂的供应链金融方案。洞察力极强，能精准把握客户、同事及领导的心理与需求，沟通协调能力出众，能处理复杂的商务关系。
2、自驱力极强：内心对成就和胜利有强烈的渴望，无需外界督促，能主动设定高目标并全力以赴达成。在压力和挑战面前保持乐观和韧性，具备出色的抗压能力。
3、开拓性突出：享受从0到1创造的过程，不满足于现有客户池，具备强烈的市场开拓精神和成功案例。思维活跃，敢于尝试新的销售模式和策略，并能为团队带来新的思路和方法。

综合年薪：20万+，并设有多维激励方案，业绩突出者上不封顶。
薪酬结构：有竞争力的底薪（面议） + 高额业绩提成 + 超额利润分享 + 年度专项奖金。
* 作为集团核心业务线的骨干，享有充分的授权和发挥空间。
* 清晰的职业发展路径（销售经理 → 区域总监 → 板块负责人），晋升机会优先向内部骨干倾斜。
* 全面的产品知识、市场行情及顶尖销售技巧培训。
* 强大的品牌背书与充足的费用支持，让您开拓市场如虎添翼。