一、岗位职责
1. 全面负责云南省高校、职业院校智慧校园业务的战略规划、市场开拓与团队管理，对事业部营收及利润目标负责。
2. 领导团队进行区域市场深度开发，构建并维护高层客户关系网络，确保销售目标的达成与超越。
3. 精准洞察并引导客户需求，提供融合前沿技术（特别是AI赋能）的智慧校园整体解决方案。
4. 系统分析区域市场动态、政策走向及竞争格局，制定并执行有效的市场竞争策略。
5. 主导重大项目的技术交流、商务谈判、招投标及合同缔结全流程。
6. 负责团队的建设、培养、激励与考核，打造专业化、高绩效的销售与管理梯队。
7. 推动解决方案与服务的持续创新，确保公司在区域内的技术领导力与市场影响力。
二、任职要求
1. 学历与经验：专科及以上学历，5年以上教育信息化或系统集成行业大客户销售与管理经验，有辉煌的销售业绩记录。
2. 资源与网络：在云南教育体系内拥有深厚的客户资源与人脉基础，精通政府及院校采购流程。
3. 专业能力：深刻理解智慧校园、系统集成业务，具备从线索到回款的全周期大型项目操盘成功经验。
4. 技术洞察：必须熟悉人工智能、大数据等技术在教育信息化领域的应用场景与技术路线，能将其转化为客户价值与商业机会。
5. 核心特质：具备卓越的战略思维、商业谈判能力、团队领导力及强烈的成就动机。
6. 其他：能适应高频出差，持有效驾照。
三、公司核心优势（云南高职教市场）
1. 本土化深度服务标杆：根植云南，深度服务省内近百所院校，对本地教育政策、生态及决策路径有深刻理解和无缝隙对接能力。
2. 职业教育信息化专家：针对高职、中职在智慧实训、产教融合、技能评价等核心场景，拥有大量成功案例与专属解决方案。
3. “AI+教育”落地先锋：已率先将AI技术应用于校园管理、个性化教学、智慧安防等场景，具备成熟的赋能路径与落地能力。
4. 全链条交付与持续运营保障：提供从咨询规划、集成实施到长期运营的全生命周期服务，确保客户价值持续兑现。
四、核心素养
1. 领导力与格局：具备组建、凝聚并引领高绩效团队的能力，拥有事业部负责人的全局视野和战略定力。
2. 战略与商业思维：能够基于市场洞察制定清晰的业务战略，并有效转化为可执行的商业计划，追求可持续增长。
3. 客户关系深耕能力：擅长与院校高层建立长期、稳定、互信的伙伴关系，从项目合作升级为战略协同。
4. 卓越执行力与抗压能力：在复杂项目与激烈竞争中，能果断决策，驱动团队攻坚克难，确保结果达成。
五、薪酬福利
· 薪酬结构：具有竞争力的“底薪+绩效+高额项目提成+年终奖金”组合激励模式。
· 薪酬范围：综合年薪人民币20万-50万元，上不封顶，优异者丰厚回报。
· 福利体系：五险一金、带薪年假、法定节假日、周末双休、定期体检、年度旅游、节日福利。
· 发展性福利：年度调薪机会、全面的专业技能与管理能力培训、清晰的职业晋升通道。
六、职位亮点
1. 担当战略增长引擎：直接负责公司核心战略区域与业务线，你的业绩将直接决定公司在云南教育市场的版图与地位。
2. 操盘高价值复杂项目：全面接触并主导百万级乃至千万级的大型综合性项目，锻造顶级的产品解决方案能力、大客户攻坚能力与资源整合能力。
3. 共享高速成长平台：加入处于快速扩张期的团队，个人能力与职业发展将伴随公司业务的高速增长而实现跨越式提升。
4. 定义区域行业标准：有机会依托公司技术积累与本土化优势，参与甚至引领云南地区“AI+智慧校园”的建设标准与应用范式。