一、代理商资源拓展与管理：
1、有丰富代理商资源（含OTC、商超、其他渠道），定期拓展和更新代理商库。
2、建立并完善代理商准入、评估、考核和激励机制，定期评估代理商合作效果，优化合作模式，确保代理商持续满足公司业务发展需求。
3、保持与代理商的紧密沟通，及时解决合作中的问题，维护良好合作关系，定期组织代理商会议和培训活动，增强代理商对公司产品和政策的了解与认同。
二、市场与销售策略制定：
1、依据公司战略和市场动态，制定年度全国招商营销方案与计划，将销售任务细化到全国各省区，确保完成销售目标。
2、密切跟踪医药行业趋势、政策导向和竞品动态，及时调整招商策略，为公司决策提供数据支持和市场分析报告。
三、销售团队管理与培训：
1、组建、管理和培训招商销售团队，制定团队考核激励政策，提高团队工作积极性和业务能力。
2、定期组织内部培训，分享行业知识、销售技巧和成功案例，提升团队整体专业素养。
3、监督团队日常工作，指导销售人员开展业务，定期评估团队成员绩效，提供针对性反馈和发展建议。
四、项目与业务协调推进：
1、主导重点招商项目的谈判、签约与落地实施，参与拜访、商务谈判与协议审核，确保项目顺利推进。
2、协同市场部、医学部等部门，推进学术会议、产品推广等活动，提升公司产品的市场知名度和影响力。
3、跟进各项目业务回款工作，负责对未及时回款事项进行沟通处理，确保公司资金流稳定。
五、市场信息收集与反馈：
1、收集市场信息，包括客户需求、竞争对手动态等，为公司产品研发和市场策略调整提供依据。
2、定期调研、评估销售管理现状，提出改进意见和建议，优化销售流程和工作效率。
3、向上级领导汇报招商工作进展和市场情况，完成领导交办的其他任务 。