职位详情
销售管理部经理
2-3万
欧伏电气股份有限公司
廊坊
3-5年
本科
12-11
工作地址

欧伏电气股份有限公司

职位描述
一、核心职责​
  1. 1、合同与招投标管理：主导销售合同全生命周期管理，包括合同谈判、起草、审核、签署及履约跟踪，防范合同风险；统筹招投标全流程工作，制定投标策略、组织标书编制、协调内外部资源，提升中标率。​
  1. 2、LTC 流程搭建与落地：负责销售端 LTC（Lead to Cash）流程的设计、优化与推广执行，打通线索到回款的全链路闭环，提升流程运转效率与客户转化效果。​
  1. 3、目标与业绩管理：根据公司战略规划，制定销售团队年度、季度、月度销售目标，分解至各业务单元并跟踪达成进度；建立健全业绩考核体系，通过数据复盘与过程管控，确保团队业绩达标。​
  1. 4、线索与商机管理：搭建标准化的线索挖掘、筛选、分配机制，推动线索高效转化为有效商机；主导商机全流程跟进，协调资源解决关键卡点，提升商机成交率。​
  1. 5、国际商务管理：统筹国际销售业务的商务策划与执行，包括海外市场合规性把控、跨境合同谈判、国际结算、关税与物流协调等，保障国际业务顺利开展。​
  1. 6、销售提成与激励管理：制定公平合理的销售提成制度及激励方案，负责提成核算、审核与发放，确保激励政策精准落地，激发团队销售积极性。​
  1. 7、信息化系统运营：主导 ERP、CRM 等销售相关信息化系统的推广与深度应用，负责系统数据维护、权限管理、流程配置优化，通过系统实现销售业务数字化管控与数据化分析。​
二、任职要求​
  1. 1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际商务、财务管理等相关专业优先；具备 5 年以上销售管理相关工作经验，其中 3 年以上同岗位或大中型企业销售管理核心岗位任职经历。​
  1. 2、专业能力要求：​
  • 精通合同管理与招投标流程，具备扎实的法律合规知识，能独立处理复杂合同及招投标项目；​
  • 深入理解 LTC 销售全流程，有流程搭建、优化及落地推广的成功经验，能有效提升销售端运营效率；​
  • 具备丰富的目标管理与业绩管控经验，擅长制定可落地的销售目标与考核体系，能驱动团队达成业绩指标；​
  • 熟悉线索与商机的全生命周期管理逻辑，有成熟的线索转化、商机跟进方法论，能提升客户转化效率；​
  • 具备国际商务全流程操作经验，熟悉跨境贸易规则、国际结算方式、海关及物流相关知识，能独立处理国际业务相关事宜；​
  • 了解销售提成及激励机制设计逻辑，能结合业务特点制定合理的激励方案，具备提成核算、审核的实操能力；​
  • 熟练操作 ERP（如 SAP、用友等）、CRM（如 Salesforce、纷享销客等）系统，具备系统流程配置、数据管理及优化能力，能通过系统实现销售业务数字化管理。​
  1. 3、综合素养要求：​
  • 具备优秀的领导力与团队管理能力，能有效激发团队潜能，打造高绩效销售管理团队；​
  • 拥有敏锐的市场洞察力、较强的商务谈判能力与问题解决能力，能应对复杂的市场环境与业务场景；​
  • 具备良好的沟通协调能力、逻辑思维能力与数据复盘能力，擅长通过数据驱动业务优化；​
  • 工作严谨负责、抗压能力强，具备强烈的目标感与结果导向意识；​
  • 英语听说读写流利，能作为工作语言开展国际商务沟通者优先。

以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

欧伏电气股份有限公司

电气机械/电力设备,仪器仪表制造,电力/水利/热力/燃气,矿产/采掘

500-999人 | 民营

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