岗位职责：
1.负责开发各级电网公司以及相关联三产公司的大客户业务，完成公司设定的销售目标。具体分管区域由公司战略分派确定；
2.建立销售策略，制定销售计划，常态更新相关销售信息，同步更新共享给相关业务负责人；
3.拓展区域新客户，建立稳定的客户关系，挖掘用户需求，有效引入公司产品和服务，跟进立项、可研、招投标等商务信息；
4.广泛收集客户业务需求信息，定期更新汇聚到各业务条线咨询顾问或SA，实现对公司产品研发、数字服务的赋能；
5.在电网业务每年立项的关键节点，提前了解用户重点关注方向、预算规模等信息，帮助业务发展提前规划布局；
6.关注应收帐款，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。
岗位要求：
1.学历本科及以上，销售能力较强、客户资源较为丰富，可适当放宽；
2.至少有3-5年的电网销售工作经验；
3.熟悉电网各部门业务属性和特征，了解电网内部立项申报等流程，对电网行业发展动态较为敏锐，有一定的商业嗅觉，对新型电力系统、能源双碳、低碳转型、能源大数据中心等方向具有一定的认知和思考；
4.具备基本的材料梳理制作、PPT制作、商务相关文件的制作能力；
5.具备优秀的沟通能力、推广能力、需求挖掘能力，善于捕捉用户的需求点、挖掘客户痛点，能够引导客户立项等商务操作。