职位描述
岗位职责:
一、销售目标管理:
1.对本省/市销售计划实施的情况随时掌握,了解市场竞争优劣势,提供有价值的市场动态分析供公司参考。
2.根据本省/市的商业情况和市场状况,采取相应的市场策略,拓展销售渠道,增加销售份额。
3.检查商业库存是否合理,确保订单准确及时供货,发现问题及时解决。
4.确保销售指标达成率在100%及以上。
二、资金回笼管理:
1.及时了解当地商业财务状况,对商业公司的资金水平和支付能力能准确地评估,有防范财务风险的意识和解决预案。
2.控制各商业回款在协议账期内,除退换货等特殊情况外,所有欠款不得超过60天。
3.对本省/市商业的销售账款负责,确保账目清楚,及时处理因补差、返利、退货等引起的扣款。
4.确保100%完成省/市区的资金回笼指标和利润考核指标。
三、上下游客户管理
1.制定客户拜访计划,对上下游客户进行分级管理,定期进行拜访。
2.了解上游药厂的销售渠道需求和在销产品销售动态、新产品上市、人事调整等市场信息,以寻找新的业务机会。
3.了解产品在销售渠道中遇到的诸如覆盖、滞销、退换货、调价、招投标、议价等各种问题,及时进行协调解决。
4.了解经销商的业务动态、销售网络、资金状况、商业并购等信息,以确保公司产品覆盖和销售,保障市场供应和及时回款。
5.定期向直接上级汇报客户动态及未解决事项。
四、市场信息收集:
1.收集当地市场信息,包括医疗改革、集采情况、竞争产品、促销手段等情况,对影响产品销售的情况迅速反馈给上级主管。
2.收集经销商终端流向数据,负责经销商产品的进销存平衡。
五、政策解读推广:
1.掌握上游药厂销售政策。
2.解读政策,传递给经销商并收集反馈。
六、团队管理:
1.根据业务发展及时补充和增加所需人员。
2.通过日常工作要求和协同拜访来培训下属的产品知识和销售技巧,提升团队执行力。
岗位要求:
1.大学本科以上,医药类专业或管理类专业。
2.有销售团队管理方面的培训经历。
3.具备丰富的医疗器械销售或商务经验,并拥有3年以上管理经验,熟悉本省医药市场和流通渠道,有医药器械相关业务背景。有进口IVD销售经验优先。
4.优秀的领导能力和协调能力,良好的沟通技巧,能熟练使用计算机办公软件。
有开放的心态,创新的思维,较强的自我学习能力,耐压性强。
岗位驻地成都,负责川渝、新疆、陕甘宁等西部地区客户
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕