岗位职责：
1、市场开发与价值销售：独立负责新客户开发，运用“顾问式销售”方法，完成从线索到回款的全流程。
2、客户关系深度经营：作为“客户解决方案伙伴”，深入客户研发与采购体系，建立多层级信任，挖掘增量需求。
3、工艺价值传递：结合公司SMT产线能力，为客户提供工艺优化与综合成本解决方案，超越单纯价格竞争。
4、订单与风险管控：协调内部资源保障订单顺利交付，并负责合同款项的按时回收，预判并管控业务风险。
5、市场情报洞察：收集行业动态与竞争信息，定期提交报告，为公司的战略决策提供支持。
内部：与销售运营、生产、工程、品质部门展开紧密协作。
外部：与客户的采购、研发、生产等多个部门进行对接。
任职要求：
1、行业洞察与顾问式销售能力：能够将客户对产品的需求转化为具体的表面贴装技术（SMT）工艺及质量要求，引导客户认识本公司的价值。
2、价值谈判与风险管控能力：擅长依据质量、交期、服务等综合价值进行谈判。
3、人际连接与信任构建能力：能够与客户的多方面人员（包括研发、采购、生产等多个部门的人员）建立深入的关系。
【专业素养与经验】
1、学历与专业：大专及以上学历，电子、机械、市场营销等相关专业。
2、必备经验：须具备以下任一背景：（1）表面贴装技术（SMT）/电子制造业企业对企业（To B）销售经验，并有独立成交的案例；（2）1年以上表面贴装技术（SMT）工艺/工程背景，且有强烈意愿转向销售岗位。
3、知识技能：精通表面贴装技术（SMT）基本工艺流程；熟练运用企业资源计划（ERP）系统；能够读懂光绘（Gerber）文件或电路板装配图者优先考虑。
4、资源要求：拥有制造业客户资源者优先