岗位职责：
1、市场开拓与客户开发：负责公司常温物流业务的新客户开发，通过多种渠道（如行业调研、网络营销、客户拜访等）主动挖掘潜在客户，完成公司制定的新客户拓展与业务增长目标。
2、解决方案制定与销售：深入理解客户需求，主导设计包括运输、仓储及配送在内的个性化常温物流解决方案，并向客户进行专业呈现与商务谈判，最终促成合作。
客户关系管理与维护：建立并维护长期的客户关系，定期回访客户，确保客户满意度，挖掘现有客户潜力，促进业务持续增长。
3、合同谈判与签订：负责商务谈判、合同条款的拟定与审核，并主导完成合同的签订流程。
4、内部协同与执行保障：作为客户与公司内部运营团队的核心接口，高效协调资源，确保物流服务方案顺利落地实施与高质量交付。
5、市场洞察与分析：持续跟踪常温物流市场趋势、竞争格局及政策法规变化，及时反馈有价值的信息，为公司的业务决策与战略调整提供支持。
岗位要求：
1、学历与经验：大专及以上学历，2年以上物流行业商务拓展、销售或大客户管理经验，具备成熟的常温物流（快消、零售、电商等领域）业务开拓经验与客户资源者优先。
2、市场能力：具备敏锐的市场洞察力和强烈的开拓精神，有成功的独立开发客户案例，能有效寻找并把握商机。
3、专业能力：精通商务谈判技巧，具备出色的沟通表达能力与方案策划能力，能精准呈现解决方案的价值，并熟练进行合同谈判。
4、个人素质：目标导向，积极主动，拥有极强的责任心与抗压能力，能够适应快节奏的工作环境并胜任阶段性挑战性任务。
5、团队协作：具备优秀的跨部门协调能力，善于整合资源，与运营、客服等团队紧密合作，共同保障客户服务质量。