岗位职责：

1、政府关系开发与维护：

1) 定期拜访政府机构、国央企客户，发掘联系，拓展资源，建立长期合作关系；

2) 负责政府/客户维护，定期组织政策交流，促进市场再次开发和转介绍。

2、定制商务活动及可行性商业方案：

1) 有一定市场洞察力：了解行业商务模式，积极关注行业政策动态，熟悉政府采购流程，洞察政府意向，及时掌握投标信息；

2) 促进商务合作落地：整合内部资源，协调技术、财务、市场等部门，促进商务合同签订。

3) 独立完成政府、国央企项等甲方的对接建立商务联系，包括但不限于：前期技术服务方案规划、项目合同方案制定、保障内部项目顺利展开以及后期顺利催款等。

3、商务谈判与应酬：

1) 作为市场部进行商务洽谈支持，协调各阶段关系，灵活应对政府及国企决策流程；

2) 定期组织商务饭局，向上邀约或代表公司赴约，保障现有资源沟通密度。

任职要求：

1. 硬性条件：

1) 形象端正，性格开朗，能接受晚间应酬；

2) 本科学历，工科专业背景为加分项，如暖通、能源、热力、环境工程等相关专业，或3年以上能源咨询行业经验；

3) 熟悉市场招采规则，对能源行业政府规划及政策要求有一定敏感度，有政府/国央企项目开拓经验者优先。

2. 核心能力：

1) 思维活跃，具备蛰伏精神，有耐心，善发掘；

2) 具备政策敏感度、 善于分析和解读现有政策和分析市场现状；

3)了解暖通系统、节能技术、双碳政策（如碳排放核算、绿建标准）最优；

4) 具备沟通与逻辑思维，能清晰表达并快速切入主题，如：抓住技术痛点和现场方案规划能力等，有政府/国企沟通技巧为加分项；

5) 商务敏感度：熟悉政企合作模式，具备前瞻性，擅长资源整合与关系维护。