1、市场调研与分析：收集行业动态、政策法规、竞争对手信息，分析区域市场潜力，识别目标市场（如政府基建、企业投资、国际工程等）的需求和趋势。
2、客户开发与关系维护： 开拓新客户（政府机构、开发商、投资方等），建立长期合作关系维护现有客户资源，定期拜访关键客户，挖掘潜在项目机会；参与行业协会、展会等活动，提升企业品牌曝光度。
3、项目信息跟踪与投标策划：跟踪项目招标信息（如政府采购平台、行业渠道），筛选优质项目，组织项目可行性研究，评估风险与收益。
4、商务谈判与合同签订：参与合同谈判，明确技术条款、付款方式、工期等关键条件； 协助法务部门审核合同，规避法律风险；推动项目签约落地，完成业绩指标。
5、跨部门协作：联动设计、工程、成本等部门，制定项目前期方案， 向技术团队传递客户需求，确保方案符合市场预期。
6、风险管控：评估项目政治、经济、合规性风险，提出风险应对策略，如联合体合作、保险方案等。