岗位职责：

一、战略规划与客户管理

1、负责识别，筛选和确定符合公司战略方向的重点目标大客户；

2、针对负责的大客户，指定中长期的战略合作规划，策略和行动路径；

3、深入理解大客户的业务模式，行业痛点，发展战略和挑战。

二、销售目标与执行

1、负责完成指定的年度/季度销售业绩指标（销售额，回款额，市场份额）；

2、独立完成全流程销售管理（挖掘，评估，方案制定，谈判，合同签订，回款，复购）。

三、内部协调与资源整合

1、组织内部资源（产品，品宣，终端门店，市场部门的协同配合）；

2、将一线的市场动态，客户需求，竞品等及时反馈公司内部，驱动公司产品和服务优化升级。

四、市场与竞争分析

1、持续关注行业发展趋势，分析其对客户和自身业务的影响并及时做出调整；

2、收集和分析竞争对手的产品，价格，市场策略等信息，并制定有效的策略。

发展前景与福利：

1、晋升路径：客户代表-大客户销售经理-大客户销售总监

2、薪酬构成：底薪+提成+奖金

3、福利待遇：五险一金，带薪年假，节日福利，团建活动，餐补，交通补贴等

薪资范围：6000-20000

排班休息：做五休二

工作地点：

上海/杭州/武汉/长沙/成都/温州