岗位职责
1、销售战略与目标管理
- 制定区域年度、季度、月度销售计划，分解并落实商超、餐饮、社区团购等渠道销售目标。
- 分析市场竞品动态，调整销售策略以提升市场份额及利润率。
- 及时进行产品市场情况调研，及时反映市场情况。
2、渠道开发与客户管理
- 开拓新客户资源（如连锁餐饮、大型商超、团餐供应商、定制渠道等），建立长期合作关系。
- 维护重点客户，定期拜访客户，保持良好的客户关系，主导合同谈判、促销政策制定及订单履约协调。
3、销售执行与终端优化
- 监督促销活动执行，确保终端动销效率及品牌曝光度。
- 收集终端销售数据，优化SKU组合及定价策略，推动滞销品清库。
- 负责公司各市场的产品介绍、推广工作，配合客户按照公司的产品特点及用户的实际情况进行合理烹饪各种预制菜产品。
- 具有丰富的产品知识，能够清楚的向用户介绍产品的特点及同竞品相比的优势。
- 按要求完成销售任务，合理制定工作排期，并按时填报各种工作报表，按时参加工作会议。
4、对客户反映的问题，及时跟进和处理
- 客户对产品质量的反映。
- 竞争产品的动态信息和区域销量。
- 客户投诉、退货、窜货等相关事宜。
- 经销商的库存数量，并督促经销商的订货进展，保障库存合理。
5、跨部门协同
- 联动仓储物流部门监控库存周转，确保产品供应及时性及冷链物流合规性。
- 反馈客户需求至产品研发部门，推动新品开发及现有产品优化。
6、完成上级交代的其他工作。
任职要求
1、了解预制菜行业，有相关渠道资源，入职后可直接对接；
2、年龄30-38岁；
大小周，9:00-12:00,13:30-18:00 入职买社保，带薪年假、节日福利、提供餐补和员工宿舍等