【岗位职责】

一、战略规划

1. 深入研究全国各区域市场特点，精准划分强势区域与弱势区域，结合公司资源与品牌定位，制定差异化、可落地的市场拓展战略及年度详细计划。

2. 明确不同区域的目标客户群体，从消费习惯、年龄层次、消费能力等多维度进行画像分析，为市场拓展提供精准方向，确保公司市场拓展工作高效推进。

二、渠道拓展

全面负责全国线下经销商及终端门店的全流程招募工作，从制定招募标准、筛选潜在合作伙伴，到进行深度商务洽谈，最终达成合作协议。

三、团队管理

1. 根据市场拓展战略需求，组建一支专业高效的市场拓展团队，合理配置人员岗位，明确各成员职责与分工。

2. 制定科学的团队目标与绩效考核标准，通过激励机制与奖惩制度，充分调动团队成员积极性，确保团队销售任务的高质量完成。

3. 定期组织团队内部培训，内容涵盖产品知识、销售技巧、市场动态分析等；同时开展经验分享会，促进团队成员相互学习、共同成长，提升团队整体业务水平。

四、市场调研

1. 密切跟踪茶行业市场动态，实时关注头部竞争对手的产品布局、营销策略、市场活动等情况，收集并整理相关信息。

2. 深入了解客户需求与反馈，通过市场调研、消费者访谈、数据分析等多种方式，为公司产品研发方向、营销策略调整提供有力的数据支持与决策依据。

【任职要求】

一、 学历经验

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2. 具备5年以上市场拓展工作经验，3年以上团队管理经验，有白酒市场拓展、医药连锁行业经验，或茶叶行业市场拓展成功案例者优先考虑。

二、专业技能

1. 拥有敏锐的市场洞察力与精准的数据分析能力，能够快速捕捉市场变化趋势，挖掘潜在市场机会。

2. 精通市场推广与渠道拓展策略，熟悉各类市场推广手段与渠道运营模式，可独立制定并执行有效的市场拓展方案。

3. 熟练运用AI助手进行市场分析、文案撰写、数据处理；掌握Excel、SPSS等数据分析工具，具备从海量数据中提取关键信息的能力。

三、沟通协作

1. 具备出色的沟通协调能力，能够与公司内部研发、生产、销售、财务等不同部门高效协作，整合各方资源推动市场拓展工作。

2. 拥有卓越的商务谈判技巧，在与经销商、合作伙伴的谈判中，能够清晰传达公司利益诉求，达成双赢合作；同时善于维护良好的客户关系。

四、抗压能力

1. 能够适应高强度的工作节奏与工作压力，在面对复杂多变的市场环境与工作挑战时，保持积极乐观的工作态度，具备较强的应变能力与问题解决能力。

2. 具有坚韧不拔的毅力与强烈的责任心，确保各项工作任务按时、高质量完成。

【薪资待遇】

提供极具市场竞争力的薪资体系，包含丰厚的基本工资、与业绩挂钩的高额绩效奖金、年度利润分享的年终奖金，具体薪资面议，上不封顶！