销售主管 3.5K--8K（基本工资+提成+工龄）

公司福利： 五险、公积金、工作餐、工龄奖、节日福利、节假日福利、年假、婚假、产假、病假、丧假、商业意外险、团建活动、生病住院慰问金、学习培训、职业规划

说明：本公司每个岗位均是招聘长期员工，不接受任何人员来我司过渡年末时间，入职须签订稳岗协议，未满一年离职者，须赔付我司相应的培训损失。另外，没有较强的销售抗压能力，请勿投递简历！

任职要求：

1、 大专以上学历，市场营销、商务管理或相关专业先。

2、 热爱销售行业，具备一定沟通技巧和业务拓展能力。

3、 接触过电销，能接受做电销，有电话销售、建材行业工作经验优先，能够迅

速适应市场变化，具备良好的问题解决能力以及高度的责任心和团队合作精

神。

4、 熟悉数据分析，熟练操作excel表格、PPT，能够承受工作压力并适应快节奏的工作环境。

岗位职责：

1、 销售策略与业务开拓：

（1） 负责制定并执行所辖区域 / 行业的销售计划与策略，确保完成乃至超越个人及团队销售指标。

·（2）主动识别和挖掘潜在商机，建立并维护健康的销售漏斗，有效管理销售全过程，从潜在客户到签约成交。

2、大客户关系管理：

（1） 担任关键客户的主要联系人，建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关

系。

（2） 深入理解客户的业务需求、品牌定位与挑战，提供专业的香氛顾问服务及定制化解决方案。

（3） 通过定期回访和高价值客户服务，提升客户满意度和忠诚度，确保项目的持续性与复购。

3、解决方案呈现与谈判：

（1）准备并呈现专业的、有说服力的销售方案（包括活动的定制方案、产品演示、预算报价等）。

（2）高效地进行商务谈判，处理客户异议，并最终成功签订合同。

（3）能够清晰阐述香氛对空间体验、品牌价值和客户行为的积极影响。

4、市场洞察与跨部门协作：

（1）收集市场信息、竞争对手动态及行业趋势，为公司产品开发与市场策略提供决策依据。

（2）与市场部紧密协作，参与行业展会、市场活动，获取高质量销售线索。

（3）与运营、技术部门协调，确保项目从销售到安装、售后服务的顺利交付。

5、团队指导与知识传承：

（1）负责管理其销售客服成员，分享行业知识与销售最佳实践。

（2） 5年以上B2B销售经验，其中至少2年以上在建材/设计/装饰等行业的销售工作经验，能独立解决酒店耗材或相关服务型产品等领域担任销售主管或大客户经理。

（3） 具备出色的新业务开拓能力和成熟的大客户管理技巧，拥有稳定的客户资源网络者优先。

（4） 卓越的沟通、呈现和谈判能力，能够与不同层级（如业主、采购负责人）的客户进行有效交流。

（5）具备以客户为中心的顾问式销售思维，能够理解并挖掘客户的深层需求。