岗位职责：
1. 负责跟踪、研究并解读与公司业务相关的国家宏观政策、产业规划及行业法规，形成深度洞察报告。将政策导向与公司产品、技术及服务能力相结合，识别和定义新的市场增长机会，并主导制定进入策略；
2. 负责华东大区对接政企等战略大客户的全面开发、关系维护与深度经营，基于对客户业务模式、组织架构及核心痛点的深度理解，制定并执行个性化的客户战略与合作路线图；
3. 完成公司制定的区域年度销售业绩和回款任务，协同公司各部门做好服务对接，配合项目实施落地；
4. 领导安排的其他事务性工作。

任职要求：
1. 本科及以上学历，有To B大客户管理、战略合作或项目操作经验，具备团队管理经验；
2. 具备高层对话能力，能理解客户的战略、商业需求；
3. 具备财务分析、商业谈判能力，有主导重大业务合作或战略投资案例者优先；
4. 拥有通过客户深度经营实现显著增长或开辟新模式的已验证业绩；
5. 具备基础的方案能力，有售前顾问经验优先，能适应长期出差。