职责模块 具体工作任务
1. 战略规划与市场研究 - 深入分析国家“双碳”政策、能源规划、区域市场动态及行业竞争格局，制定公司中长期市场营销战略和年度营销计划。 - 深入研究水电、风电、光伏等细分市场的客户需求、技术发展趋势和招投标模式，为公司产品研发和业务布局提供决策支持。 - 负责收集和研判大型项目信息（如抽水蓄能、风光大基地、整县光伏等），提前布局，抢占市场先机。
2. 品牌建设与市场推广 - 制定并执行公司品牌发展战略，提升“西藏华东”在能源行业的品牌知名度和美誉度。 - 策划并主导参加国内外大型行业展会、技术研讨会、高峰论坛等市场活动。 - 负责公司官网、行业媒体、社交媒体等渠道的内容建设与公关传播，塑造公司专业、可靠的品牌形象。 - 组织制作高水平的企业宣传册、技术方案、项目案例等营销材料。
3. 销售体系与大客户管理 - 构建和维护公司大客户管理体系，直接负责或指导团队对接五大发电集团、两大电网、地方能源巨头、大型EPC总包方等核心客户。 - 建立并巩固与政府能源部门、设计院、行业协会等的良好关系，拓展高层次营销渠道。 - 领导重大项目的商务谈判、合同评审与签订工作，确保公司利益。 - 监督销售过程管理，确保销售漏斗健康，完成年度销售订单、回款等关键业绩指标。
4. 投标与解决方案管理 - 领导重大项目的投标工作，对标书的技术方案、商务报价、资质文件等进行最终审核和质量把关。 - 推动“技术+商务”的融合，组织团队为客户提供定制化的、具有竞争力的整体解决方案而非单一产品。 - 建立投标知识库，分析投标成败原因，持续优化投标策略和流程。
5. 团队建设与内部管理 - 负责市场营销团队的组建、培训、激励和绩效考核，打造一支高效、专业、有战斗力的营销铁军。 - 制定和优化市场营销部门的各项管理制度和工作流程。 - 控制市场营销费用预算，提高投入产出比。

任职资格：

1、学历与专业 必备： 大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、机电、水利水电、电气工程等相关专业。 优先： MBA/EMBA学位。
2、经验与资历 必备： - 8年以上市场营销工作经验，其中至少5年在能源电力设备（水电、风电、光伏至少精通其一）行业。 - 3年以上同等岗位管理经验，有带领10人以上团队的经验。 - 具有独立运作过大型能源项目（金额超5000万）的成功案例，拥有丰富的五大四小等大型电力央企客户资源。 优先： - 有设计院、发电集团或知名新能源企业背景者优先。 - 有西藏或西部高海拔地区项目经验者优先。
3、知识与技能 行业知识： 深刻理解水电、风电、光伏至少一个领域的设备、技术、工程和商业模式。熟悉能源行业招投标流程和规则。 专业技能： 精通战略营销、品牌管理、大客户关系管理、商务谈判技巧。 管理技能： 出色的团队领导力、战略规划能力、决策能力和跨部门协调能力。 语言与计算机： 优秀的书面和口头表达能力；熟练使用Office办公软件及CRM系统。
4、能力素质 - 卓越的战略思维与商业洞察力： 能从宏观政策中捕捉商机。 - 出色的客户开拓与关系维系能力： 善于与高层客户建立互信关系。 - 强大的抗压能力与拼搏精神： 能适应高强度工作和频繁出差。 - 结果导向： 对业绩目标有强烈的渴望和追求。 - 诚信正直： 具备高度的职业操守。