全面负责公司线上平台-汇采药销售管理工作，针对第三终端和中小连锁市场布局。指定大区（涵盖多个省区）的销售运营与管理，领导和管理大区内各销售团队，通过有效的战略规划、资源分配、团队建设和绩效管理，确保完成公司下达的销售指标、市场份额目标和利润目标，并维护公司品牌形象。
一、战略规划与业务发展
1.制定大区战略： 根据公司整体战略目标，制定大区的年度、季度和月度销售战略、行动计划及预算方案。
2.市场分析： 深入分析所负责大区的市场环境、竞争格局、政策法规变化及客户需求，识别业务机会与潜在风险，并制定相应对策。
3.目标分解与下达： 将公司下达的总体销售指标（如销售额、回款额、市场份额、新产品渗透率等）科学、合理地分解至各个省区，并确保省区经理理解和接受。
二、销售团队管理与领导
1.团队建设与领导： 领导、激励和发展大区销售团队，营造积极向上、结果导向的团队文化。
2.人员招聘与配置： 负责大区内关键岗位（如省区经理）的招聘、面试、选拔和录用决策，优化团队结构。
3.绩效管理与评估：
·设定清晰的团队和个人绩效指标（KPI）。
·定期评估省区经理及核心成员的业绩表现，进行绩效面谈，提供反馈和指导。
·实施有效的激励与奖惩机制，激发团队潜能。
·培训与发展： 识别团队的培训需求，组织或协调资源，为团队成员提供产品知识、销售技巧、市场策略及合规等方面的培训，提升团队整体战斗力。
三、销售运营与过程管理
1.业务分析与报告： 定期（每周/每月/每季度）收集和分析大区销售数据，编制销售报告，向管理层准确汇报业务进展、存在问题及改进措施。
2.渠道与价格管理： 监督和管理大区内的药品流通渠道，维护价格体系的稳定，防止窜货和恶性价格竞争。
3.信息传递： 将一线市场的声音和客户反馈及时、准确地传递给公司内部相关部门，为产品策略和公司决策提供依据。
4.合规经营： 确保大区内所有销售活动和市场行为严格遵守国家法律法规、行业行为准则（如RDPAC准则）及公司的合规政策。