1. 商务团队管理与建设：
· 组建、培训、激励和管理一支高绩效的商务团队。
· 负责团队成员的职业发展规划、绩效评估和技能提升。
· 建立和完善商务团队的工作流程、行为规范和协作机制。
2. 战略拓展与合作伙伴管理：
· 根据公司战略，制定并执行市场拓展计划，探索新的业务增长点和商业模式。
· 主动寻找、评估、谈判并签订战略性合作伙伴关系。
· 代表公司出席行业会议、商务活动，提升公司品牌影响力和行业地位。
· 维护与关键客户及合作伙伴的长期稳定关系。
3. 商务协同与收款支持（核心职责）：
· 流程梳理： 梳理并优化从“商务签约”到“销售交付”再到“财务收款”的全流程，识别并解决过程中的断点和障碍。
· 协同支持： 主动介入销售环节，为复杂或高风险项目的合同条款、付款方式等提供商务支持，从源头控制收款风险。
· 问题解决： 当销售团队在收款环节遇到阻力时（如客户对服务有异议、付款流程卡顿等），牵头协调内部资源（如法务、财务、项目交付团队），制定解决方案，推动问题解决，确保款项顺利回收。
· 数据监控： 建立商务-收款关联的数据看板，监控应收账款健康度，并定期向管理层汇报。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先。
8年以上商务/BD/销售经验，其中至少3年以上团队管理经验。
2、具备较好的市场分析能力、沟通能力和谈判能力；
3、有责任心，善于思考，执行力强，有较高的工作热忱。

该岗位25年年底或26年初后工作地会在滨湖区运河湾现代产业发展中心，前期工作地在梁溪区银辉城市花园办公