致小伙伴：

1、何为金融不良资产。

金融不良资产包括银行不良资产和非银行金融机构不良资产。不良资产是指处于非良好经营状态的、不能及时给银行带来正常利息收入甚至难以收回本金的银行资产,主要指不良贷款,包括次级、可疑和损失贷款及其利息。我们所做的业务属于狭义金融不良资产中的对公（主贷款人为公司）不良资产。即银行将其逾期的对公金融不良债权批量转让给各大AMC和地方AMC，AMC公司受让后为委托诉讼、执行、清收和管理，我们对接AMC提供一揽子专业或者专项的法律服务。其中批量的个贷、消费贷、信用卡等业务的清收不在我们服务范围内。

2、我们团队的定位。

我们的定位为不良资产处置的综合服务商。我们是“在最坏时代里做最好生意”的不良资产处置业务链条上为资产端、资金端、处置端、产业端提供专业服务的核心参与者。所谓综合服务商，是指为不良资产投资与处置提供包括但不限于成交数据分析、法律与财务尽调、债权与资产评估、诉讼与执行支持、网络司法拍卖与拍卖辅助、资产推介与信息撮合以及债权与物权配资等服务的集成型服务商。面对行业发展和外围经济现状，我们要充分立足于自身优势，坚持用“投行化思维”去思考问题，按“不求所有，但求所用”的发展理念去整合资源，不断苦练内功，厚积薄发，为不良资产投资与处置提供问题的终极解决方案。服务商作为一个综合性的服务机构，类似于资本市场中投行或者类似于建设工程中总承包商，对于行业、沟通、管理、协调等能力要求较高，是一个复合型的角色，尤其是服务商应当摒弃纯粹法律，转变为商业思维，协助投资者实现目标。服务商要打造不良资产生态圈，基于己方的服务能力将不良资产处置链条上进展资源整合，搭建合理的结构对处置资产进行价值重构，拟定合理的利益分配机制进行利益共享，制定切实可行的风险化解方案有效防范和化解项目风险……最终达到投资有成效，参与有回报，合作能共赢的良好夙愿。

3、不良资产业务板块行业特性和团队现状。

就目前市场而言，不良资产的非标特性、参与主体的多元性与差异性、司法处置团队的本土化属性、再加上不良资产的属地性强、产业链长、规模较大、专业化程度高、清收处置难等特性决定了整个不良资产行业很难出现一家真正意义上的一体化和全国化的综合服务商。这也就我们在河南区域开展不良资产的综合处置留足了空间。即为出资购买不良资产的投资者提供咨询、尽调、管理、处置等综合服务以赚取服务费为主要盈利模式的专业机构。服务商不付出资本、只提供服务，不享有资本增值的回报（或只是一小部分）亦不承担资本亏损的风险。 我们律所系湖岸投资在河南区域的唯一服务商，在对湖岸二号基金投资的光大银行包在进行投后管理，且该服务主要有本次招聘团队承担。其中胡巴资产、新大唐资产等很多行业大咖起家时均为湖岸投资的服务商。不良资产处置市场的投资价值巨大，在激烈竞争之下，处置模式也在不断创新，从最初以司法处置为主的1.0模式，到前几年商业化处置的2.0模式，再到目前的3.0升级模式。无论何种处置模式，市场的核心竞争力始终体现在不良资产处置变现能力，锦骏律所同服务的专业机构也将一直围绕“实现资产价值最大化”的初衷与使命，深耕于河南区域不良资产处置行业，致力于为打造法律服务行业里专业的不良资产处置综合服务品牌和专业团队而努力奋斗。锦骏律所不良资产团队主导本所入围了中国信达资产、中国中信金融资产、中国长城资产、中国东方资产、中原资产、河南资产等在河南区域开展业务的全部六家资产管理公公司的法律服务机构库，同时锦骏律所还入围了工商银行河南省分行、建设银行河南省分行、招商银行郑州分行以及部分地市的农村商业银行等银行机构的律师库，对业务来源有充足的基础支撑，另外还服务了浙商资产、国瑞资产、润进资产、天授资产、湖岸投资等大量的机构方以及民间投资人，在郑州、洛阳、鹤壁、南阳、平顶山、新乡、许昌等区域积累了大量的渠道方以及做不良资产的产业投资人。团队的专业基础和业绩积淀已经足以支撑我们后续在主业板块去攻城略地。

4、法律服务市场现状。新加入的小伙伴要有在不良资产领域闯出一片天地的魄力，还要有锲而不舍的毅力和韧性。当前律师行业的内卷均基于我们在专业领域不够专业，大家只能通过低价的恶性竞争来实现。其实整个市场对专业、优质、综合的法律服务需求是旺盛的，但是纵观整个法律服务市场的供给侧大多是低效低质的。作为出入本行的小伙伴来说要沉下心来，把金融不良资产处置领域涉及到的民商事法律知识和执行程序搞的很专很透很细，同时把金融不良资产处置的整个链条整合起来的能力，那么我们的专业和人脉资源就是自己最大的优势，自己创收的能力就会很强，自己在该领域里就薪酬的获取就有很大的议价能力和空间，就不愁以后自己的专业没有市场没有业务没有收益。小伙伴选择了细分业务领域，就决定了你以后要给什么样的人（当事人、合作伙伴等）打交道。小伙伴对团队和团队负责人的选择，要远比对律所的选择要重要的多。小伙伴要切记让自己进入万金油团队将来成为卷王，也要防止自己进入对业务模块化工具化的团队将来成为工具人。现在的法律服务市场已经不允许去一些做杂乱无章的业务的团队搬几年砖或者放几年养之后，再去选择执业方向。如果你这样做了，几年以后你还没有任何硬核的专业能力的情况下，其他专注主业的小伙伴大概率在某一领域已经搞的风生水起了，两者之间的差距可能会很大很大。现如今郑州区域的执业律师将近2万人，整个法律服务市场的供需已经处于失衡状态，做传统的诉讼业务将会越来越艰难，竞争会越来越激烈，留给后来者的生存空间会越来越小。这就促使我们放弃做传统业务的思维，来开辟新的赛道，做综合性的具有商业思维和整合资源要素能力的律师。摒弃诉讼执行是终结目标的固化认识，法律是为商业活动服务的，诉讼执行破产都都是工具和手段，是为投资行为服务的，这样我们律师的创造价值的能力才能提升上去，我们的生存空间才会无比宽广。就郑州的法律服务市场而言，最不缺的就是仅仅会做个小案件的小律师，我们出入职场的小伙伴要避开这个坑这个雷，才能有更的明天。

5、不良资产行业对小伙伴职业、专业素养的要求。

入伙的小伙伴能接受独立驾驶机动车省内出差，周六进行系统学习，项目推进时会有加班。小伙伴也有工作时的积极主动性要有对职业的热爱和规划，另外就是要有团队精神协调精神。做人正派干净做事认真负责，能抗的住事儿容的下人。小伙伴们在实习期间学到的知识是自己的，积累的人脉是自己的，长的本事也是自己的。熟悉金融不良资产相关法律知识，最好具有一定的参与或者辅助金融借贷案件的诉讼和执行经验。也可接受可塑性强对金融不良资产处置业务有强烈兴趣和对未来收入有较强预期的优秀应往届小白。

在团队负责人的支持下辅助代理律师做好金融借贷案件的诉讼程序和执行程序。同时对参与代理的项目中涉及到金融对公不良领域追究股东责任（如股东出资不失、虚假出资、抽逃出资）、加速股东出资到期、违法注销解散公司责任追究、借款人时夫妻共同财产的认定及析产、民刑交叉情形的债务清偿担保抵押效力、债务人破产与担保责任承担、担保人破产时的债务清偿、自然人保证人死亡时债权的清偿、债务人转移财产的认定、保证担保与保证债权实现、抵押担保与抵押权实现、债务人财产线索的查找等专业事务进行深入的实务探索和理论研究。并就执行程序中追加变更被执行人、查封扣押财产、评估拍卖、拒不履行裁判文书罪、执行和解、执行异议和执行异议之诉、拍卖物的清场、拍卖财产的过户以及交易税费承担等重大复杂问题进行实务探索和理论研究。熟悉整个执行程序中的关键节点，在交办案件的推进过程中要体现自己的专业性和主动思考主动沟通对接的职业特质，执行程序中涉及到的恢复执行申请、评估、拍卖以及后续过户等所有关键流程，均应当主动介入积极对接，不能按照传统律师的思维信马由缰随风飘然的模式来对待交办案件。

6、不良板块对参与者体系化系统化思维和资源整合能力的要求。

不良资产行业对从业人员的资源整合能力要求极高；团队以提供专业的法律服务为抓手的同时以投行化的思维快速切入整个不良资产处置市场，能够有效整合优化不良资产处置生态链中资产端、资金端、处置端、产业端、服务端等多个资源端口，为投资人提供综合性的服务。我们团队已经初步具备了不良资产处置全产业链条的资源整合能力，为后续以搭建锦骏律所为资源整合平台储备了基础支撑。我们需要打通了不良资产处置的全产业链条，基于我们的专业服务将涉及到工业类土地产房、商业类房产以及保证类债权的投资人整合组团进行债权项目投资，同时对债务重整人、产业投资人、财务投资人、专业服务人、渠道方等各方组成的生态链条进行整合，以投资项目为抓手，提高投资债权的处置变现能力，加快抵押物处置的流通变现能力，努力为每一个参与方化解风险创造价值。

7、团队培训和个人成长。

招聘团队会对新入职的小伙伴进行系统的培训，就不良资产处置的整个流程进行强化训练，对涉及到需要业务协同的债权方（AMC）、资金方（基金公司）、民间投资人（债权）、产业投资人（物权）、债务人（债务重整）、政府平台公司（装资产或者盘活存量低效资产）、政府招商部门（需求产业接盘方）、属地渠道关系、司法资源等各方主体进行对接，并在专业的基础之上搭建交易结构，合法合规的完成组包、出包以及投后管理。专业的法律知识永远是我们做不良资产业务的底色和根基，需要对加入团队的小伙伴就金融不良领域涉及到的民法典、民法典司法解释、公司法、公司法司法解释、破产法、破产法司法解释、最高院关于执行的相关司法解释、民事诉讼法、民事诉讼法司法解释等领域的专业知识在工作日和每周六进行系统的学习。团队有大量的诉讼、执行案件供小伙伴参与，提升小伙伴们的诉讼、执行专业技能，同时我们储备的众多项目，需要推动组包，小伙伴们将有机会参与不良资产批量专业的全流程，同时有机会参与不良资产包的投后管理，这些职业经历都将为以后得职业生涯添彩，这些经历将极大的提高我们的专业服务能力和我们创造价值的能力，甚至能提升我们小伙伴们在这个行业里的影响，为以后得职业发展提供更广阔的空间。

8、薪酬和考核体系。

小伙伴们的薪酬永远是小伙伴创造价值的最直接体现，也可以说是小伙伴创造价值的一部分，努力提升我们创造价值的能力和水平，努力提升我们提供专业服务的不可替代性，是小伙伴提升自己薪酬的基础和支撑。小伙伴新加入团队会有1个月的考核期，考核期通过加入团队办理实习手续，考核期会有2000元的补助。设置考核期主要是基于，不良资产板块对很多小伙伴相对陌生，在考核期间双方都有再次选择的机会。考核期满后，双方均满意，小伙伴将进入实习期。实习前期会有2000元到3000元的补助，由团队全额代缴社保。实习四到六个月以后参照小伙伴情况，适当提高补助金额到3000元—4000元。另外，从小伙伴加入团队时起，参与的项目或者主导的项目视贡献度大小，给与相应的奖励或者提成，团队代缴的社保从奖励部分逐步扣除。申请执业后综合对小伙伴进行考核，看是否适合留在团队。

9、最后，律师是给当事人提供专业的法律服务的，需要给当事人拿主意出意见的，所以我们必须得有自己的主见。踏入不良资产行业的小伙伴，要具备有一定的定力和韧性，要有独立的思考能力和主动工作的思维习惯。当你决定来面试的时候，希望你是带着思考的结果而来。本律所和本团队的核心业务有别于其他律所批量的个贷或者对公不良诉讼、执行代理，希望看到本招聘信息的小伙伴花费两分钟时间用心看完本简介后，再做出最终判断。欢迎小伙伴的加入！