1.市场与客户开发：调研目标行业（如制造、政务、医疗、金融）市场趋势，挖掘潜在客户需求；
2.需求对接与方案输出：深入了解客户数字化转型痛点，协同技术团队定制个性化信息化+AI解决方案，完成方案演示、产品试用等落地支持工作；
销售全流程跟进：负责商务谈判、合同签订、回款跟进等全流程工作，把控销售周期与风险，确保项目顺利交付；
3.客户关系维护：建立长期稳定的客户合作关系，定期回访老客户，挖掘二次采购与转介绍需求，解决客户合作过程中的疑问与投诉；
4.市场信息反馈：收集行业竞品动态、客户需求变化及政策调整信息，及时反馈至公司产品与市场部门，为产品优化与战略调整提供依据；
5.团队协同与目标达成：配合销售团队完成年度、季度销售目标，参与团队销售培训与经验分享，提升整体业务能力。

岗位要求：

1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学、信息技术、人工智能、市场营销等相关专业优先，具备2年以上信息化、AI、软件或技术服务类销售经验者可放宽至大专；
2.行业认知：熟悉信息化系统（如ERP、CRM、物联网平台）、人工智能技术（如机器学习、计算机视觉、大模型应用）及行业解决方案，了解政企数字3.化转型痛点与政策导向；
4.技能能力：具备扎实的销售谈判技巧、需求挖掘能力与方案呈现能力，熟5.练使用Office办公软件及CRM系统，可独立完成客户拜访、提案撰写与合同洽谈；
6.资质要求：无行业不良从业记录，具备良好的商业信誉，部分行业（如政务、金融）需具备对应领域销售资质或项目经验。