岗位内容：
1.客户拓展与关系管理
（1）负责航天城名单制客户的全面拓展，建立并维护稳固的客户关系体系。
（2）系统性地进行客户需求分析，制定针对性拓展策略，并组织客户活动以深化关系。
2.商机挖掘与销售转化
负责名单制集团客户商机信息的收集、挖掘与评估，积极推动销售线索向实际订单的转化。
3.商务谈判与方案制定
主导重点客户的商务谈判，并负责定制化解决方案的制订与呈现，提供专业的售前、售中支持。
4.合作伙伴生态建设
负责专业市场集团代理商的招募、引入与管理，拓展并维护合作生态。
5.项目回款与售后支持
（1）承担业务单元（BU）内的客户应收账款回收工作，确保资金回笼。
（2）提供必要的售后支持，提升客户满意度，保障项目成功闭环。
任职要求：
1.学历及专业：
大学本科及以上学历，计算机科学、计算机网络、软件开发、信息系统、电子信息工程、物联网等大IT类相关专业优先。
2.能力要求：
（1）具备3年及以上项目管理经验，有建设、运维、信息化工作经验优先，有较好的多岗位经历优先，具有大型项目经验或承担过项目核心角色者优先，原则具有中级（含）以上专业技术资格。
（2）能够深入洞察行业趋势，精准开展需求调研，并具备较强的解决方案输出能力；
（3）拥有良好的分析与业务理解能力，可深刻把握并引导客户需求；
（4）具备优秀的方案策划与文档撰写能力，能独立负责项目，擅长结合实际规划并推动项目落地；
（5）具备良好的职业素养，工作认真踏实，责任心与进取心强；
（6）拥有出色的沟通协调与团队协作能力，具备良好的团队合作意识；
（7）身心健康，能适应一定的工作压力与强度。