一、战略规划与市场分析
1. 市场调研与趋势洞察
· 分析国内外玉米种子市场需求、竞争格局及政策环境（如国家种业政策、农业补贴）。
· 跟踪生物育种技术（如转基因、杂交技术）、种植户需求变化及终端消费者偏好。
2. 制定营销战略
· 设定中长期市场目标（如市场份额、销售额），规划区域市场拓展策略。
· 结合产品差异化（抗病性、产量、适应性等）定位目标客户群体（如种粮大户、合作社、零售商）。
二、产品推广与品牌建设
1. 产品线管理
· 协同研发部门优化产品组合，推出适应不同区域（如东北春播区、黄淮海夏播区）的玉米种子品种。
· 管理产品生命周期，策划新品上市推广方案。
2. 品牌与传播
· 建立品牌核心价值（如“高产稳产”“绿色安全”），通过展会、农民培训会、媒体广告提升品牌影响力。
· 推动数字化营销（如线上平台、短视频科普种业知识）。
三、销售渠道与客户管理
1. 渠道拓展与优化
· 拓展线下渠道（如区域代理商、零售商）并布局线上电商平台（如农资电商平台）。
· 制定渠道激励政策，平衡直销与分销模式。
2. 客户关系维护
· 建立大客户（如种植企业、合作社）服务体系，提供定制化解决方案。
· 处理客户投诉与反馈，优化售后服务流程。
四、团队管理与绩效考核
1. 团队建设
· 组建并培养高效营销团队（市场、销售、推广人员），制定培训计划与职业发展路径。
· 明确部门分工与协作机制，推动跨部门（如研发、生产、财务）项目落地。
2. 绩效监控
· 设定销售目标与KPI（如销售额、市占率、客户覆盖率），定期复盘达成情况。
· 优化预算分配，控制营销成本与ROI（投资回报率）。
五、合规与风险管控
1. 政策合规
· 熟悉《种子法》《农业转基因生物安全管理条例》等法规，确保营销活动合法合规。
· 处理种子质量纠纷、知识产权争议（如品种权保护）。
2. 风险预警
· 监控市场风险（如自然灾害、竞争对手低价倾销），制定应急预案。
六、行业资源整合
1. 合作与联盟
· 与农业科研机构、行业协会合作推广新品种或技术。
· 探索与农业机械、农资企业的跨界合作（如“种子+农药+农机”套餐服务）。
关键能力要求
· 行业经验：8年以上农业领域营销或管理经验，熟悉种业市场。
· 战略思维：具备全局观，能快速响应政策与市场变化。
· 领导力：擅长激励团队，推动跨部门协作。
· 专业素养：了解玉米种植技术、品种特性及产业链运作。
行业趋势关注
· 数字化营销：利用大数据分析农户需求，精准推送产品信息。
· 生物育种技术：关注转基因玉米商业化进程及市场接受度。
· 可持续农业：推广种子产品。