岗位职责：
一、市场拓展与目标达成
- 行业市场开发：负责应急消防、公检法、自然资源等政府行业的市场拓展，制定销售策略并牵引销售目标达成。
- 客户关系管理：搭建业务关系平台，维护重点客户（如政府、运营商等），定期拜访并推动资源对接，树立公司品牌形象。
- 招投标与产品入围：主导行业内制高点产品入围，参与招投标流程，挖掘商机并促进赢单。
二、销售管理与团队建设
- 销售计划与执行：制定年度/月度销售计划，分解目标至团队，监督执行并调整策略以确保完成业绩指标。
- 团队管理：组建并培训销售团队，优化激励方案，提升团队专业能力与凝聚力。
- 费用与成本控制：合理分配销售预算，监控市场费用，降低业务成本。
三、市场分析与策略优化
- 竞品与行业分析：收集竞争对手信息及市场动态，提交季度分析报告，为决策提供数据支持。
- 政策与需求响应：熟悉政府信息化建设政策，结合行业需求制定解决方案，优化销售策略。
四、跨部门协作与高层支持
- 内部协同：与市场、技术等部门联动，推动项目落地及售后服务。
- 高层汇报：定期向总经理汇报销售进展、市场问题及改进建议。
二、任职资格
1、学历与专业：统招本科及以上学历；
2、经验要求：5年以上应急、安防行业销售经验，熟悉政府体系或应急消防、公检法系统者优先；
3、能力要求：优秀的商务谈判、市场分析和公关能力；
熟悉政府项目运作流程。