岗位职责：
1、制定三箱机柜年度销售战略，深耕电力系统、工业自动化、新能源等领域客户，完成年度销售额目标，重点拓展EPC总包商、成套设备厂商及终端用户；
2、主导客户技术对接，精准解读配电柜技术协议（如GB/T 7251.1标准），协同技术部门完成机柜结构、防护等级（IP）、母线规格等定制化方案设计；
3、开发增量市场，通过行业展会（如中国国际电力设备展）、B2B平台及渠道代理模式获取高压/低压配电柜、控制柜项目商机，实现新客户转化率≥25%；
4、管理招投标全流程，编制技术标书（含型式试验报告、3C认证文件），制定竞争性报价策略，主导商务谈判直至合同签订；
5、维护战略客户关系，定期提供机柜加工进度可视化报告，协调生产/质量部门解决交付异常，确保客户满意度（NPS≥85分）；
6、监控应收账款健康度，控制DSO≤60天，分析区域市场竞品动态及价格趋势，优化销售漏斗（Pipeline）管理模型；
职位要求：
1、5年以上工业设备销售经验，熟悉配电行业生态链（电网公司、设计院、集成商），具备机柜类产品成功案例；
2、精通三箱机柜技术参数（如进出线方式、防护等级、温升限制），能快速理解客户电气系统集成需求；
3、掌握工业品销售方法论（如SPIN、解决方案销售），具备千万级项目操盘经验及招投标实战能力；
4、熟练使用CRM系统（如Salesforce）及数据分析工具（Power BI），持有PMP/建造师证书者优先；
5、适应高频出差，具备跨部门资源整合能力及商务风险预判意识。