岗位职责

1. 重点负责全国范围内工业水处理项目的销售及市场开发，完成年度销售目标及回款任务；积极开拓新区域、新行业市场，识别并锁定潜在项目机会；

2. 独立或协同开发、对接并深度维系大型工业企业（业主方）、知名设计院、工程总包商（EPC）等核心客户群体，建立并巩固长期战略合作关系。

3. 精准挖掘客户痛点与项目需求，深入理解项目技术背景；高效协调内部技术团队，为客户提供专业、定制化的水处理技术解决方案。

4. 跟踪项目全周期（技术交流、投标、合同谈判、项目执行协调、回款跟进、客户满意度维护等），协调技术团队推动项目落地。

5. 持续收集、分析行业政策、市场动态、竞争格局及客户信息，为公司产品开发、市场策略调整提供决策支持，制定有效的销售策略。

职位要求

1. 环境工程、给排水等相关专业，本科及以上学历；

2. 具有5年及以上国内/国际大型水务或工业水处理行业大客户销售业绩及经验；有成功主导并完成大型工业水处理项目（EPC或核心设备包）销售业绩者优先。

3. 技术理解力强，对工业废水处理工艺（尤其生化处理）有基本理解，能快速学习并清晰传达公司技术方案优势。

4. 项目运作能力强，精通大型工业项目（特别是EPC模式）的运作流程、决策链条和招投标规则，具备优秀的商务谈判和合同风险把控能力。

5. 具备敏锐的市场嗅觉和独立开拓新区域、新行业、新客户的能力，能有效建立并维护高层客户关系。

6. 结果导向，自我驱动力强，能适应高频出差，抗压能力强。

7. 出色的跨部门（尤其与技术、工程、商务部门）沟通协调能力和团队协作精神。

8. 拥有良好的客户资源积累或渠道网络者优先。