工作内容：
我们正在寻找一位经验丰富的大客户经理，负责开发、维护公司的大客户关系。职位的主要职责包括：
工作内容:
1.客户关系拓展与维护
主导新客户开发与老客户深度经营，建立客户分级管理体系，通过高频互动（定期回访/满意度调研）持续优化服务体验；
精准定位工业、汽车、医疗等行业客户业务链延伸需求，整合资源解决客诉及技术痛点，系统性提升客户粘性。
2.客户需求开发与解决方案设计
深入分析行业趋势与客户场景，制定代理品牌（连接器/线束等）的差异化市场开发策略；
精准识别潜在客户需求痛点，推动技术方案对接与定制化产品设计（选型支持/增值服务），促成项目合作落地；
基于公司产品矩阵及市场定位，为客户提供全周期技术赋能与业务适配建议。
3.全周期销售项目管理与价值交付
统筹商务全流程闭环管理：从报价谈判、合同签订到订单跟踪、回款风控，确保合规性与销售目标达成；
协调内外部资源保障项目高效交付，主导解决产品应用中的技术问题，实现客户价值承诺；
通过数据分析持续优化交付模型，提升服务响应效率与客户满意度。
任职要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，电子工程、机械工程、自动化等理工科相关专业优先；
行业背景：具备电子元器件、工业连接器、线束行业技术背景者更佳。
2. 工作经验
行业经验：8年以上电子或工业领域B2B销售经验，熟悉相关市场；
大客户开发经验：具备成功拓展行业标杆客户经验， 独立管理过年销售额超千万的客户群；
商务管理能力：擅长销售全流程管理，包括客户挖掘、需求分析、方案制定、商务谈判及长期关系维护。
3. 职业素养与核心能力
战略客户经营：制定头部客户年度合作计划，建立客户决策链关系地图并动态维护；
学习与适应力：主动学习行业新技术、新标准，快速掌握产品知识，灵活应对市场变化；
客户导向思维：以客户需求为核心，提供专业解决方案，持续创造价值，提升客户满意度；
抗压与执行力：目标驱动，具备优秀的谈判能力与项目推进能力，确保业绩高效达成。