一、岗位描述：定位为公司的执行者，主要根据公司发展战略、制度和体系，维护领导交付的客户关系，挖掘重要商机，协助领导开发政府和大型央国企客户资源，为销售团队签单提供赋能支持。
二、主要工作内容
1、核心工作内容
（1）维护领导交付的客户客情关系，获取有效商机。
（2）协助领导开发政府和大型央国企客户关系，协助领导整合高校、科研院所和相关设计单位资源。
（3）根据各团队业务项目签单过程中遇到的困难和问题在公司统一的安排下，利用已有的和递延可发展的客户资源在业务项目销售的第四阶段帮助销售团队进行签单赋能。
（4）负责市场推广方案的编制，并根据市场反馈及时调整策略。
（5）负责公司对外重要活动的接待、商务洽谈及应酬等相关工作。
三、主要工作业绩输出标准和考核方式
1、核心工作业绩输出标准：客户互动合格率，有效商机获取数、要客客户满意度、资源整合目标达成率、资源整合投入产出比合格率、业务和技术产品赋能合格率。
2、考核周期和考核方式：采用目标卡的方式进行季度考核，同时结合月度履职评价进行综合考量，通过季度、半年度及年度整体评价的方式予以执行，并将此与激励机制、人事任免以及升职加薪紧密挂钩。
3、目标绩效激励标准：日常激励、营销奖励等。
四、岗位核心能力要求
1、具备高超的客户关系管理和维护能力、商机线索的拓展和识别能力以及陌生客户的拜访对接沟通能力。了解系统集成，有项目管理经历（项目经理经历）、人品正直，接人待物稳妥，有大集团售前经历者优先，愿意为市场运营发展贡献自己的力量。
2、具备初步的市场分析框架，能够快速理解新领域与新知识，深度学习公司的技术产品知识，对客户需求具有一定的敏感度。
3、具备较强的谈判能力和实际解决问题的能力，服从性好，能主动倾听他人意见，拥有良好的文字表达和归纳开概括总结能力，能够撰写高质量的市场推广方案。
五、岗位任职要求
1、30—35岁，本科及以上学历，拥有理工科背景或技术开发经验的人优先考虑。
2、具有强烈的事业心和责任感，性格开朗外向，善于交际。
3、拥有至少5年以上相关行业市场开发或销售工作经验，有成功的项目开发和客户拓展案例者优先。